如何抓住90后和00后消费者的心？

发布日期：2017-10-16 09:56 阅读量：86

　　以前我们常说，年轻一代是85后，但是现在85年一代已经32岁了，在90、00后看来，他们已经老了。现在我们必须承认，中国的消费者正在变得年轻化，因此重视年轻消费者已经成为企业重要的战略，那么如何抓住年轻消费者的心呢?《新营销》杂志在专题文章中给出了如下方法：

　　1、个性化的包装——让产品与年轻人对话

　　从可口可乐的歌词瓶、标签瓶到RIO鸡尾酒的各种个性化的产品，以及每日C的瓶身变化，我们都会发现，产品外包装的变化对年轻消费者的吸引力是巨大的，所以包装是最大的媒体，我们完全可以让包装替我们说话。

　　2、价值认同感——让你的态度与年轻人对话

　　有一款非常普通的方便面叫白象，价值主张也比较普通，我有我的辣。后来他们用互联网思维重新包装了这款产品，全新的品牌主张是“辣就是我的青春”，期品牌文案透露着奋斗的青春和满满的正能量，很容易与年轻人引起情感共鸣，结果在年轻人尤其是学生和刚毕业不就的上班一族一炮而红，所以对于年轻群体而言，品牌主张必须很鲜明，越鲜明越容易被拥戴，也容易被自媒体传播。

　　3、为青春代言——让代言人与年轻人对话

　　用代言人是一种很好的拉近品牌与目标消费者之间距离的方式。常规的方式一般是找明星代言，最好是找年轻人喜爱的，负面新闻较少，配合度较好的明星。除此之外，还有几种方式。

　　(1)找个性鲜明的网络红人

　　(2)设计一个萌萌的卡通形象。比如布丁酒店就设计一个萌萌的小东西叫阿布，他是由粉丝设计的，他身上还有明显90后的性格特征，风趣、幽默、爱开玩笑，时而小清新、时而重口味，时而乐观、时而有点小忧郁，屡爱屡败、屡败屡爱。

　　4、好内容自己会传播——让内容与年轻人对话

　　无趣不营销，好内容自己就会传播。自媒体不是冰冷的供企业宣传的工具，自媒体需要温度感，让你的自媒体和年轻人交朋友，也就是要会制造内容，让你的品牌有故事，让你的产品有故事，让你的故事有故事，才会容易传播。

　　5、崛起中的新媒体平台——找到年轻人的场

　　新媒体起源于微博与微信的蓬勃发展，但今天的新媒体早已不再是这两家独大，新媒体平台在越来越多元化和碎片化。有微博、微信、今日头条、QQ空间这样的内容综合平台，也有IN，NICE，黄油这样的图片社交网站，还有当前大热的视频直播类网站如B站、映客等，这些平台上都聚集着大量的年轻人。

　　相信以上这些方法，对于我们酒业来抓住年轻一代消费者有所启发，我们酒业也面临共同的问题，也就是产品年轻化、推广年轻化、传播年轻化、目标群体年轻化。【壹酒购】

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