如何撩90后、00后那些老年人？这篇深度好文我服气了

发布日期：2017-11-21 10:39 阅读量：46

　　如何让90后像爱胡歌一样，深深地爱上自己，这是所有传统白酒企业想要知道的问题。

　　与短期的行情波动比起来，白酒企业更担心的是未来，随着6070老去，喝白酒的人出现了明显的断层。毕竟对于大批90后，对高端白酒的感受就是“包装得高端大气却不知道好在哪里，还那么贵关我屁事”的既视感，面对追求个性喜欢舶来品的8090和00后，白酒企业到底该咋整，很多酒企心里都没个底。

　　1、品牌调性能端着，玩法可千万别端

　　玩法可千万别端着，不然就会落入90后“管我屁事”的碎碎念里，从此一蹶不振。那该怎么玩?很显然，传统的那套在电视里打打广告的做法是行不通了，90后小伙伴喜欢互动，喜欢参与，喜欢共鸣。所以，高频互动、提升消费者的参与感，传递精神共鸣是未来酒企营销必须遵守的三大法宝。

　　2、产品创新别憋着，用户爱啥最重要

　　传统酒企在产品创新中容易落入一种套路，那就是自己闭门造车，弄个概念硬生生地推给消费者。这在供方市场的时候，或许行得通，但是到现在，已经是消费者主权时代的时候，这套路已经不奏效了。

　　在产品创新层面，酒企一定要从用户的角度出发，研究清楚你的用户都是什么人，他们都爱什么口味，以此为依据进行的创新才会有人埋单。譬如，酒企想要占领90后的增量市场，那就可以先试行推出一款针对年轻人的酒，然后获取消费者数据，对数据进行分析，从而再对产品进行创新。

　　3、渠道简化是革命，但不革命就等死

　　多层级的渠道对于传统酒企来说，毫无疑问是掣肘，就典型的例子就是渠道商会声讨厂家在电商平台做促销，最典型的案例就是后起之秀“江小白”，只设立一级总代就直接到消费终端，并且对代理加价率进行控制，最高加价不能超过30%，使价格得到规范化的管理，保守估计，这样做的结果是中间费用至少减少15%，同时品牌又可能腾挪出更多的资源与消费者进行直接互动。

　　总之，只有掌握增量市场的酒企才有可能完成百年基业，而让90后爱上53°飞天茅台，也并非不可能的事儿，毕竟只要你能够让TA知道你够酷，TA也会像爱胡歌一样爱茅台。让他们觉得你够酷的前提是，你要掌握他们，了解他们，走进他们。而这一切的前提，是要掌握数据和数据引擎系统。【壹酒购】

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