近日，腾讯与泸州老窖战略合作发布会举行，泸州老窖成为首家与腾讯智慧零售合作的白酒企业。双方将在数字化营销、数据资产运营等方面展开深度合作，打通数字化营销全场景。

　　据了解，早在一年前，泸州老窖便开始与腾讯一起探讨白酒零售数字化转型方案。经过近一年时间的方向探讨、技术调研、方案设计，双方最终达成战略合作，塑造数字化营销解决方案。

　　看着白酒业的商业变革如火如荼，而厂家、品牌商跃跃欲试，却并没多少找到出路，很是着急。

　　又看着近期几个月几大白酒品牌不断的推陈出新，进行着一些迎应发展变化的战略思考，也越来越感觉有看头。

　　不同于热闹的新零售，战略升级在产品与数字化

　　在白酒业，要的不只是新营销，更应该是新白酒。

　　新白酒不只是像江小白一样的，自我利基市场突破，更是整个白酒业，能否借移动互联、数字化的未来，实现整个行业的升级。

　　此次泸州老窖将以用户体验为切入点，在场景、运营、数据、技术等方面结合腾讯智慧工具，精准营销，实现“找到消费者—认识消费者—触达消费者”的数字化通路。

　　一切营销从消费者出发。一切营销通过数字化，实现从消费者出发。

　　这就是这次合作的目的。

　　白酒业以前的发展，就是在产品的情感、文化属性

　　这些，与一般的产品讲求功能、口味等等不同，是消费者需求的高级层次。

　　因而，加上行业十年黄金期的外部机遇，销量、利润齐增长的过去十年。

　　白酒作为思想交流的裁体，不但体现了我们对白酒的喜爱，更体现了白酒在社交中的重要性，特别是现在一些白酒文化更是深深的表达着消费者的情感诉求。众多白酒企业以感恩、友情、怀旧、喜庆等文化为宣传理念。

　　有同仁还认为，用酒文化才能更好地彰显白酒的核心价值。这主要有三个方面的原因：

　　其一，白酒本身具有丰富的文化内涵。白酒本身就是中国的一味中药，它经过数千年的绵延发展，更赋予了中国白酒独特的文化属性。

　　其二，中国白酒具有精神和物质的双重属性。无论社会怎么发展，酒与中国消费者的关联度，依然保持着非常紧密的联系。

　　第三，中国白酒厚积薄发的长效基因。

　　以至我们看到，到处是或金碧辉煌、或大气张扬的各种帝王的之气的宣传与表达，或者是窖池的久远、古诗的衬托等等。

　　产品的升级仍是行业主题

　　那么多制造厂家、贴牌商，如何在权贵消费逝去后，还能在产品上适应移动时代的群体、消费习惯、场景等等，是白酒业产品升级的课题。

　　此次泸州老窖与腾讯的合作，从企业经营的终极点：消费者沟通出发，打造数字化通路，是企业经营管理升级的入口。

　　小米为什么成功，就是从消费者用户入口，建立了数字化通路，从而完全成就了自己的产品，满足了粉丝们的真正需求，实现了首先的触达消费者的精准营销、精准经营状态。

　　只有这样，也才能找到企业升级发展的可能性：

　　产品更精准

　　包装更丰富

　　场景更贴切

　　情感更交融

　　口感更多元

　　文化更彰显

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　　这些，其实都可借用移动时代的互联网、数据化，得到改善。

　　白酒行业近年的年轻化、低度化可以说，还是没有找到自己的道路，这基于年轻的目标消费者离传统的白酒，还是有一定的距离与代沟，只有通过数字化，去找到消费者，从而认识消费者，从而最终触达消费者。当我们看到白酒业有更多的企业能够找到年轻化、低度化的道路后，这或许就是行业成长升级的标志。

　　虽然，白酒还是传统、中老年、中高度为主流，但我们还是需要看到一个消费层级更丰满的白酒业未来。

　　数字化产品、渠道、管理、促销……

　　泸州老窖还将依托腾讯“数据+内容+运营”优势，建设三位一体的智慧零售体系，加强面向消费者的运营能力，构建面向消费者的组织架构，使白酒行业变得时尚化、个性化、多元化、年轻化。

　　原来的白酒业团购、关系营销，靠的是关系网络。

　　移动时代、数字时代，关系网络更升级了：

　　网状的关系，六度人脉、数据库营销，更如鱼得水

　　消费者画像更清晰

　　数据库营销更精准

　　营销活动更丰富多彩

　　客情关系更易互动

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　　当下，正是白酒业升级的黄金时代。

　　泸州老窖全面面向消费者，建设能力，构建组织，打通渠道，理清运营，强攻内容，这些，有了比普遍的酒业上阿里、上京东，到行业垂直电商平台上进行简单的网络销售，有了更具行业领导风范性的尝试、引领、开拓、创新意义。

　　茅台、五粮液新战略，都与数字相关

　　五粮液、泸州老窖都提出数字战略。

　　茅台则直接入股云上贵州，切入大数据市场。3月31号，正值茅台集团启动“智慧茅台”规划和建设之际，百余名来自全国各地的企业CIO同赴茅台，参加“探营数字化创新•贵州茅台”中国企业数字化转型活动，共同探讨当今中国企业数字化转型之路。5月29日，茅台集团建设的“数智茅台”可视化系统首次亮相数博会，成为了众人关注的焦点。

　　从现实来看，并不是跟风口，而是行业的实际与未来的结合。

　　还包括汾酒，也是在锐意创新，进行数字化的探索。

　　可是倒回几年，我们看到的更多是招商、开店、经销政策、渠道管理、价格变动、团购、品鉴、关系营销等等的一些动态。或许，移动互联发展这几年，白酒业也已觉醒，向着更美好光明的未来了！

　　原创作者谭长春，新快消创始人，华夏基石集团首席专家，领势资本创始合伙人。

　　12月16日，作为第二届中国国际名酒文化节系列活动之一，2018中国首席白酒品酒师年会暨中国酒业协会定制酒联盟年会、名酒收藏委员会年会在中国酒都宜宾举行。该活动由中国酒业协会主办、宜宾五粮液股份有限公司承办。

　　中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，宜宾市委常委、宣传部部长李敏等领导，知名酒企代表，以及集团公司党委书记、董事长李曙光，集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，股份公司总经理陈林等公司领导出席中国酒业协会定制酒联盟年会暨名酒收藏委员会年会。

　　作为本届中国酒业协会定制酒联盟、名酒收藏委员会的轮值主席，李曙光董事长表示，当前，定制及收藏酒市场迎来大有可为的机遇期。未来，需要做好四个方面的工作。一是创新人才机制，做好白酒传统酿造技艺的传承与保护；二是创新产品研发，持续提升品质与消费者价值体验；三是创新合作机制，共同构建良好的市场行业生态；四是创新体系建设，多维度赋予收藏型白酒更多的价值属性。五粮液将与各方积极探讨交流，开展创新合作，通过设立投资基金、跨界合作、与经销商业务拓展等利益共享的方式,做大消费需求，促进市场良性发展。

　　宋书玉秘书长表示，中国酒业进入了不缺酒，长期缺好酒的酒业新时代。中国酒业协会围绕产区、酒庄、年份酒、溯源标准、标签标注、感官评分等6个维度，打造中国白酒新的品质和价值表达体系。收藏美酒，收藏的既是文物，又是陈年、陈酿的味道，更是精神和文化，还是时代的回忆。“五粮液•相约2035”是中国酒业协会名酒收藏委员会和定制酒联盟全力打造的一款为未来定制酒的样板和力作。

　　“五粮液•相约2035”收藏酒正式发布

　　会上，中国酒业协会联合五粮液发布了“五粮液•相约2035”高端收藏酒。该款收藏酒在2018中国首席白酒品酒师年会上，获得了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名优白酒企业32位首席白酒品酒师行的肯定，以94.81的高分位居35款企业典型产品品评第一位。中国酒业协会理事长王延才与五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光共同签名的0002、0003、0005号一组三瓶“五粮液•相约2035”高端收藏酒以100万元成功竞拍。

　　同时，中国酒业协会还发布了由五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、郎酒的中国首席白酒品酒师倾力打造的6款“2018年中国首席白酒品酒师创意产品”。【壹酒购】