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    2019春节白酒市场再遇“旺季不旺” 行业叫苦不迭

      2019年春节只剩不到一个月,而白酒市场似乎没“嗅”到任何春节的气息。记者日前在北京丰台区沃尔玛、家乐福、大商等几个超市走访发现,尽管“明晃晃”的促销信息在侧,白酒产品依然鲜有人问津,2019年白酒春节档冷冷清清。实际上,白酒市场的这波“寒意”早已开始,2018年白酒中秋档就呈现出“旺季不旺”之态。


      业内人士分析,白酒消费冷清背后是企业的生存困境,大型白酒企业尚且动销艰难,中小酒厂则更是“一声叹息”。此外,酒厂还纷纷把压力转嫁给下游经销商和终端客户,大品牌经销商为保住经销权尚可奋力一搏,小品牌经销商则重重压力,苦不堪言,大批中小经销商即将退出市场。


      2019年春节白酒市场冷冷清清


      距离2019年春节只剩不到一个月的时间,很多酒企都开始了春节促销模式。记者日前在北京丰台区沃尔玛、家乐福、大商等几个超市走访发现,包括洋河、泸州老窖、郎酒、水井坊、红星、牛栏山二锅头等酒企都有多个产品在促销。


      具体而言,在北京市丰台区一家沃尔玛超市,记者发现,洋河42度海之蓝产品买两瓶减40元,天之蓝买两瓶减80元,梦之蓝买一瓶减40元;泸州老窖国窖1573买一瓶减80元,特曲酒买一瓶减20元;郎酒集团旗下53度红花郎买一瓶减80元,青花郎也在促销之列;剑南春酒厂旗下52度剑南春买两瓶减70元;水井坊高端品牌甄酿八号买一瓶减30元;老白汾酒买一瓶减60元。


      此外,牛栏山旗下更是有多款产品在同时促销,其中52度经典牛栏山买两瓶减100元,其他产品有的是买一瓶减5元,有的是买一瓶减10元,有的甚至达到买两瓶减150元;红星酒厂旗下53度红星二锅头(蓝盒18)买一瓶减15元,52度红星富贵百年系列买一瓶减10元,52度红星二锅头买一瓶返12元卡。


      记者发现,这些白酒促销时间多为从去年12月底到今年2月底或者从1月初到2月底。据超市工作人员介绍,这些都是白酒厂家直接推出的促销活动,针对的就是春节白酒市场,促销产品春节前后价格不会再有所调整了。


      可是,“明晃晃”的白酒促销信息并没有引起消费者的青睐。记者在上述几家超市走访时发现前来买酒的消费者几乎没有,一大片整箱的白酒陈列也鲜有人观看。


      记者在超市驻足的近10分钟里,只有一位消费者前来买酒,在与其交谈中记者得知,这位中老年消费者购买的是红星酒,目前红星酒有买两瓶送一小瓶的活动。“不过,我现在买酒也不是因为春节囤货,我几乎每天都在家喝酒,一般都喝红星,隔断时间都会来超市买一箱。这次红星虽然有促销,有买赠,但零售价早已比前几年甚至今年年初高了很多,所以促销后价格也并不便宜。”上述消费者对记者如是说。


      值得注意的是,白酒市场的“寒意”由来已久,早在2018年中秋期间,记者就发现白酒市场的“旺季不旺”。


      白酒行业专家罗英藤对记者介绍说,2019年春节,白酒市场异常冷清,实际上,现在离春节只剩不到一个月时间,物流都快停了,白酒市场还不知道需求在哪。白酒企业都在白“吆喝”,白酒市场延续了一整年的冷清之势。


      大小酒厂挤压加剧


      而2019年春节白酒市场的“冷冷清清”反映了白酒企业的“凄凄惨惨”。郎酒旗下青花郎以及水井坊旗下甄酿八号都是两个酒企2018年主推的高端产品,在春节期间都加入了促销之列也可见其动销不畅。记者致电郎酒集团相关负责人,但截至记者发稿并没有收到对方的任何回复。


      白酒行业专家蔡学飞对记者介绍说,目前,几个大型酒企的压力都很大,因为2018年全年高端白酒都在涨价,但临近年底,茅台价格控制得很死,使得其他酒厂深受影响,动销很差,不得不通过促销和停货来加快动销。


      确实,资料显示,自2018年12月30日起,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河”)的洋河海天梦产品已全面停止向江苏市场经销商供货。自2019年1月3日起,泸州老窖股份有限公司(以下简称“泸州老窖”)对国窖1573经典装重庆区域停止供货。


      蔡学飞坦言,2018年全年白酒企业挤压竞争严重,特别在下半年名酒企“急刹车”,导致下半年国庆不旺,如今的春节市场也比较平静。尤其在华东、华北市场,包括五粮液、洋河、泸州老窖、舍得等都加速布局,挤压竞争激烈。


      数据显示,2018年第三季度,整个白酒行业实现营业收入478.75亿元,较上年同期增长11.99%,为2016年二季度以来最低增速;实现归属母公司股东的净利润160.62亿元,较上年同期增长11.52%,为2016年三季度以来最低增速。可见,整个白酒行业收入和利润增长均大幅放缓。


      白酒股价更是充分体现了当前白酒市场的微薄信心。资料显示,截至2018年12月26日,19家白酒上市公司市值与2018年初(1月2日)相比,市值蒸发了4300亿元。2018年10月29日,贵州茅台更是出现了14年以来的罕见跌停。


      而白酒行业的挤压式竞争不仅表现在名酒之间,更表现在名酒企对中小酒企的挤压上。实际上,当前大量中小酒企生存异常艰难。正如罗英藤所言“2018年高端消费尚还可以,但小企业只有一声叹息。实际上,中小企业全年都在忙着处理库存,同时寻找新的立项机会”。


      “当前很多小企业的处境类似‘夹心饼干’,一方面全国名酒通过系列酒产品进行下沉,另一方面地方强势酒企又都在往上走,使得小酒企夹在中间,处境尴尬。”蔡学飞对记者如是说。


      大小品牌经销商苦不堪言


      白酒企业面临挤压式竞争,压力很大,于是便把压力转嫁到相应的经销商和终端客户身上,大批经销商处境更是苦不堪言。


      而春节将至,正如上文所言很多酒企都在忙着处理库存,很多经销商也似乎感受到了白酒的这波“寒意”,即使春节即将来临也没有进行过多备货。


      一位泸州老窖的经销商对记者表示,因为担心进货多了卖不出去,当前即使临近春节,也没有进行过多备货。一方面,当前渠道还有很多库存没有处理,另一方面,临近春节,经销商要面临银行还贷、给员工发工资等多重压力,也确实没有资金。


      “实际上,当前很多经销商都在低价贱卖老的库存来进行资金周转完成春节还账等资金需求和进货需求。不过,即使如此,当前渠道的库存还是很严重。”上述经销商对记者如是说。


      而白酒行业分化加剧、中小白酒企夹缝求生使得代理中小白酒品牌经销商的日子过得也“苦不堪言”。罗英藤对记者坦言,很多经销商带来的中小白酒品牌卖不出去,但转换大品牌的成本很大,条件还在增多,加上两者对应的人群不一样,成本加价系统和渠道都不一样,中小品牌经销商只能默默忍受。未来,将有一大批中小品牌的经销商退出市场。


      而大品牌的经销商日子也并不好过。罗英藤透露,除茅台以外的名酒经销商为了保住名酒品牌的经营权不得不低价抛售产品,周转资金以完成合同销量。实际上,除茅台以外的名酒经销商都不太赚钱,也就刚刚保本。壹酒购