新机遇新思维新发展新高度

　　——2019年新春贺词青海互助青稞酒股份有限公司副总经理、营销中心总经理张芬军

　　青海互助青稞酒股份有限公司副总经理、营销中心总经理张芬军2019年新春贺词。

　　尊敬的各位经销商朋友、全体营销战友们：

　　大家新年好!

　　白驹过隙，时光荏苒!值此2019年新春之际，我谨代表营销中心和我本人对各位经销商朋友、全体营销战友们，以及始终信赖、支持、帮助天佑德青稞酒事业发展的广大消费者，表示最诚挚的感谢和最衷心的祝福!

　　2018年，立足董事长提出的“基础管理年”工作要求，我们内塑标准、外抓品牌。大家感受最深的一个词应该是“忙”，忙于网点开发、忙于产品陈列、忙于氛围布建、忙于客情维护、忙于市场走访、忙于品牌建设……忙碌过后，我们欣喜地看到，随着组织架构调整带来的扁平化结构管理，部门墙正逐渐减弱，各部门工作交流更加紧密务实;依托天佑德大学人才培养班平台，营销人员培训工作得到有效落实，我们发现了更多充满活力与智慧的年轻同事;营销工作标准体系逐步完善，相继制定和发布了一系列指导和规范市场良好运作的各类文件，对网点开发、产品陈列、氛围布建、价格管控、货物流向、客情维护、消费者建设等提出了更高要求;小黑、葡萄酒、威士忌、热巴四大事业部“并驾齐驱”，各品类产品不断换发新的活力，受到越来越多消费者的关注与热捧;小黑火锅节、天佑德第一届冬日美食节等主题营销活动以及青稞酒文化节、庆祝中国农民丰收节、第17届自行车环湖赛、中国网球公开赛等品牌活动持续发热，有效拉动天佑德品牌知晓度、美誉度传播;以云单系统为基础的深度分销体系逐渐成形，逐步完成对目标市场管理的精细化、数据化、扁平化;经销商、终端商与厂家关系更加团结紧密，推动了新型厂商关系的进一步融合与发展……每一次的改变和进步，都让我们心怀感恩，我们始终坚信——前路漫漫，未来可期。

　　成绩背后，是大家日复一日、年复一年的孜孜不倦、舍小家为大家的持续付出!这些成绩的取得，有披星戴月的辛劳，也有背井离乡的坚守。在他人全家团圆幸福跨年时，我们专卖店、商超部、餐饮部、酒店部以及特工队年轻的队员们依然在进行产品推广;在城市灯红酒绿夜生活拉开序幕的时候，我们小黑事业部的同仁们扛着白天开发网点的疲惫，晚上继续在餐饮开展消费者的培育工作;在他人享受周末美好时光时，我们宁夏公司的同仁们放弃休息开展周末岗位大练兵活动，以不断强化终端基础工作，并提升业务技能;在我们踏上春节回家的旅程，憧憬美好团年饭的时候，我们的经销商还在一个终端一个终端的配送产品和提供服务。无论是骄阳似火的夏天、还是冰天雪地的冬天，无论是最东边的黑龙江、还是最西边的新疆，我们看到了奔波在路上的业务经理、送货司机;我们也看到了为大家创造温馨干净办公环境的保洁人员、为一日三餐而辛苦劳作的食堂厨师以及时刻守护公司安全的安保人员……

　　我们欣喜地看到越来越多的人在自己的岗位上兢兢业业、勤勤恳恳的辛勤付出。正因为每一个人的付出，在这个大家庭中我们彼此温暖也彼此感动。因为职能部门同事们提供的工作保障，奋战在一线的战友们才能心无旁骛、全力以赴的为业绩冲刺;也因为市场一线战友们的奔波和收获，让我们在总部提供支持和服务的同事们更加充满信心和斗志。

　　这一切，

　　因为我们都有一个共同的名字——天佑德人!

　　因为我们都有一份共同的事业——天佑德青稞酒事业!

　　因为我们都有一个共同的愿景——健康持续，全球品牌!

　　2019年元旦前，李董事长发表了以“信心、决心、耐心、恒心”为主题的元旦致辞，对当前营销工作给予了充分的肯定和鼓励，同时也从产品质量与生产工艺提升、人力资源提升、市场营销提升、品牌建设提升、企业文化提升、标准与流程提升等方面，精确阐述了2019年“管理提升年”主要方向和抓手，让我们方向明确、思路清晰、深受鼓舞。在董事长及公司高层的方向指引下，2019年营销中心要进一步深化营销体系建设，改变过去思维方式，重视管理模式及营销模式创新，积极践行董事长“四心”要求，同心同德、再创辉煌。2019年需要重点开展的五个方面工作如下：

　　一、提升品牌内涵，加快产品的开发和升级

　　2019年，我们要对五大品牌进行全面的梳理，省内继续推行全品牌覆盖模式，省外以“天佑德”品牌为核心，以促进五大品牌之间的协同发展。同时对各品牌的不同内涵持续进行挖掘，并丰富和优化媒体投放平台及形式，讲好每一个品牌自己的故事。此外，我们还要对产品线进行全面的优化和调整，在继续推行“全品相、全价位、全覆盖”的基础上，省内要加快高档产品的推广，省外重点布局中高档产品，以实现公司的品牌升级和利润的持续改善。

　　二、转变营销思维，丰富渠道建设和布局

　　2019年，我们在继续巩固和提升零售终端基础工作的前提下，要进一步加快餐饮终端网点的开发和跟进工作，同时要加强社群营销的拓展速度，实现真正意义上的“三盘联动”。此外，要加快西北区域，尤其是青海和甘肃市场天佑德中酒连锁的门店新增工作，通过“核心样板店+核心联盟店+合作终端店”的模式，不断实现“三度空间”(线下、社群和网络空间)的落地和完善，逐步打通“三度空间”，发挥各空间优势，推进全员营销、社群营销及电商平台营销共同发展，以不断挖掘销售增长点，实现公司“销量+数据”的双目标。

　　三、夯实青海市场根基，加快打造省外核心市场

　　公司产品在青海的竞争，已经从前期与区域性地产青稞酒品牌之间的单一竞争，转变为高端产品与全国性白酒品牌、中低端产品与地产青稞酒品牌之间的多维度竞争。因此，一方面我们要继续巩固和强化青海市场大本营、根据地市场的作用和地位，另一方面，我们要继续加快省外核心市场的潜力挖掘。本年度营销中心将重点从人力、政策、资源等方面加大对省外核心市场的帮扶力度，按需投入，通过梳理产品结构、优化终端运作模式、推行厂商一体化关系、强化团队建设等，全力解决省外核心市场发展后劲不足的问题。

　　四、巩固瓶装酒市场份额，推进四大事业部协同发展

　　在继续巩固和提升全国瓶装酒市场份额的同时，将进一步加快小黑产品的全国化拓展速度，一方面要聚焦青海、甘肃市场的精耕细作，另一方面要加大力度布局陕西、广东、浙江和湖南市场，通过新的小黑平台商模式，以加快省外市场的渠道布局和消费者培育工作;同时马克斯威葡萄酒要将西北打造成样板市场，并不断培育华北和华南市场;热巴青稞酒要继续聚焦西藏市场，通过样板店的不断新增，持续培育和扩大消费群体;定制事业部在继续开展消费者和单位的个性化定制之外，还需要加快区域定制的步伐，不断实现新的突破。

　　五、激发团队活力，形成“比、学、赶、超”良好氛围

　　我们基本确定了新营销思维下的“三度空间”协同发展模式，也确定了将甘肃打造为省外第二根据地市场的构想。所有的梦想都需要一支强大且可靠的团队来支撑和保障。因此，2019年我们将进一步加强对营销战友的培训、指导和帮扶，并优化营销战友的薪资结构和职位职级，全面推行销售提成制和OKR考核模式，以此促使各位战友更加紧密团结，主动作为，不断提升我们的执行力、凝聚力和战斗力，将梦想变为可实现、可落地、可持续的美好现实。新的一年，我们将会同样面临已知和未知的困难与挑战，但我们有天佑德新文化优势、历史文化优势、产品品类优势、企业机制优势、经销商一体化优势、企业团队优势，因此我们有信心、有决心、有耐心、有恒心，在坚持“管理提升年”的“一个方针、六个提升”的原则下，携手经销商、终端商朋友们，以“新机遇、新思维、新发展”全力推进天佑德青稞酒的销售业绩再创“新高度”，为“健康持续、全球品牌”目标的实现而继续努力奋斗!

　　最后，衷心的祝愿大家新春吉祥、身体健康、阖家幸福、诸事顺意!【壹酒购】