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  • 怎样帮助经销商解决困惑?

      “昨天,我刚和某酒业公司签约,总经销他的产品,现在我很担心,恐怕大笔的投资会被对方吃掉,”年轻的经销商担心的说,“因为合同这有一年,担心期满后,如果对方看到我赚钱了,会不会跟我续约?如果厂方换人,或者说,以后趁机抬价,而减少了我应得的利润了?”另一个年老的经销商也说,(中国白酒杂志http://www.baijiu001.com/)“我订了某酒厂的酒,首单我打了几十万,现在我的销路刚打开。我的担心就是附近的窜货,厂方现在打击不力,那么我的心血就白费了?”

      这些并非是杞人忧天,事实上,这个年头,不讲道义只图近利的厂商太多了,但是,经销商也不能因为因噎而废食,虽然商海荆棘满途,但总不能不走路吧?

      建议:

      一,作为经销商,脑海中要有“花无百日红”的打算,一个产品也就是三五年的时光,你要想使你的庭院上季花开,那就必须多栽几盆花,千万别在一棵树上吊死。即时某一个产品让你失望了,你手上还有其他的品牌,也会使你不会死无葬身之地。

      二,即使你只做一个产品,你也可以多备一些库存,在厂方对你失信后,你也可以大量低价抛出厂方的货,砸烂这个产品在本地的市场。

      现在的时代,产品的开发日新月异,作为经销商,也要随时有新的经营创意和观点,那么,面对任何突如其来的现象,都能够坦然接受,并且为开展另一个阶段的经营打好新的契机。