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  • 酒类企业如何延长产品生命周期

      产品生命周期变化发展的四个阶段

      任何企业的发展都有个过程,即从开始到消逝,是一个不可改变的过程。(中国白酒杂志http://www.baijiu001.com/)酒类产品好像更快一点,但是我们要想法延长这个过程,延长产品的寿命。产品生命周期变化发展经历四个阶段(投入期-成长期-成熟期-衰退期),这四个不同的阶段产品所面临的市场环境是不同的,应该在不同的产品期间,调节好质量、价格、服务之间的关系。

      进入市场(投入期):产品在投入市场期间,产品本身并未被消费者认可和接受,产品也只是以较少的规格进入市场,具有试探目标市场需求特性以及数量的作用。其目的,也就是让产品能够被消费者逐渐熟悉。主要在包装、质量、价格、宣传上下功夫。这样做的目的是让消费者逐渐熟悉你的产品,对产品产生一种良好的印象。从而为产品的成长期打下基础。

      扩大市场(成长期):成长期间是产品的知名度、品牌度、美誉度迅速扩充的时期,可以说是产品需求最旺盛的时刻,也是产品最稳定销售的时期。此时,应当在产品投入期间的价格基础上,用最好的质量,良好的客户服务,来吸引更多的消费者购买。

      巩固市场(成熟期):产品进入成熟期间以后,由于更多的竞争者进入市场,产品的销售增长率一定会有所下降,此时,企业能够吸引消费者的是服务和价格。因此,此时,应该将最优惠的价格,最优秀的服务作为市场战略决策。当然,质量并不一定是最优的,但是一定要满足行业内的质量标准。

      更新市场(衰退期):产品进入衰退期以后,消费者的兴趣已经转移到其他产品上去了,产品开始被市场遗忘。应当选择价格和质量,这样能够有效地延长产品的生命周期,并获取最后阶段的利益。

      如何延长酒类产品生命周期

      产品就像企业的孩子,每个企业的管理者都希望它能长命百岁,为公司带来更多的利润。

      为什么有的企业产品生命周期长,而有的企业产品生命周期短呢?

      第一,产品本身因素。产品本身没有生命力,先天不足。

      第二,企业对产品生命周期的管理不善。即后天营养调教不良。

      第三,外界社会不可控因素的影响。

      延长产品生命周期可以具体从以下入手:

      (一)市场改进战略。(1)量身定做、主攻部分高端饮酒人群,培养忠实消费群。(2)进入新的细分市场(特供酒、婚宴酒)。(3)丰满产品线,高低端结合。(4)深耕细作市场,完善销售体系。(5)建立客户档案,长期跟踪,定期回访。

      (二)产品改进战略。可以执行“扇”型产品生命周期曲线的关键在于产品改革战略。可以通过改进该产品的包装、副品牌,使其能吸引新消费者或增加现有消费者的忠诚度,从而改善销售,这相当于将产品稍作改动后再次推出,产品的再次推出可采用如下几种战略形式。

      (1)质量的改进战略:目的注重于增加产品本身的功能特性,比如颜色、口感、年份、香型等。

      (2)特点改进战略:目的注重于增加产品的新特点,扩大产品新消费人群,例如高端酒、珍藏酒、纪念酒,从而使这一成熟的老产品又以新的面孔推向市场,注入了新的活力

      (三)营销组合改进战略。对于成熟产品的营销组合,产品的管理者应该努力通过改进营销组合的一个或几个要素刺激销售,在寻找刺激成熟产品销售的方法中应对营销组合中的非产品因素进行挖掘。关键点为:价格、分销、广告、促销、服务,考虑如何对他们进行合理有效地调整、利用。

      大多数产品形式和品牌最终会衰退,市场份额降低、销售额降低、利润降低。销售衰退的原因很多,包括技术的进步,新产品的代替,消费者消费习惯的改变,竞争的加剧等。这个时候,必须考虑用替代产品代替,尽快进入市场,没有一个白酒单品能长久不衰的。

      产品生命周期是一个由营销活动来决定的因变量,而不是一个要公司营销方案适应它的自变量,(中国白酒杂志http://www.baijiu001.com/)也就是说产品的生命周期不像人那样遵循一个自然和必然的周期发展规律,而是公司选择营销战略的结果,不是一个起因。因此白酒品牌销售在衰退,管理者不应该断定该产品必然进人它生命周期的衰退阶段,而应该审查企业将能采用的刺激销售的全部办法,修改顾客组合、定位及营销组合,只有当管理者验明可能的战略转变都无希望时,才能得出该产品已进入它生命周期衰退阶段的结论,然后再根据这一结论决定下一步相应的战略行动。