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  • 市场细分的条件把握

      市场细分就是在共性概念的基础上产生个性概念。产品概念是产品的核心利益也是基本利益,一个产品生产出来,消费者需要或需求这种产品都是有其利益的。随着产品市场的成熟,细分开始了,原因是产品对应的市场人群开始在需求上产生了差异,(中国白酒杂志http://www.baijiu001.com/)企业会从这种差异中寻找一种新的个性的产品去满足。

      细分的利益是什么?市场细分有几个条件?

      第一,细分一定要把握对应市场细分的产品利益,它要和产品的主体利益相依存。也就是说,这种细分利益是主体利益的分支,或者是主体利益的一个补充,它不能完全脱离主体利益而单独存在。

      第二,细分利益可以用产品的特点做细分,也可以用产品的服务做细分,还可以用产品的形式做细分,或者用产品的技术优势做细分,还可以把服务和技术结合起来做细分等。总之,细分的方式很多。

      我们可以举个例子:比如说一个水杯,加个把儿是服务利益,和没有加把儿的杯子有区别,它方便了一部分人,让那些怕烫手的人更方便;加一个盖儿也可以做细分。产品的特性上瓷杯子可以做细分,纸杯子、一次性杯子、旅行杯子都可以做细分。我们还可以加进其他的功能,但要符合这个概念特点。比如说磁化杯、保温杯、玻璃杯等都是从产品的材料上或形式上得到的利益,其核心利益是相同的,但个性利益有区别,这是从产品点和服务点上附加的。也有一些增加了个性利益或者捆绑一些其他的利益。