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  • 用大客户来“撬动”市场

    某恒暖散热器想快速启动市场,笔者从几个方面进行了具体策划操作:

    针对中国本土市场的现状,sowarm恒暖散热器想迅速启动本土市场,我认为应从“大客户”入手。

    具体操作思路:

    1、 与房地产开发商的“双赢”合作模式。采取集设计、安装、销售等人组成的项目组攻关方式,房地产开发商以此提高住房的档次与品位,而sowarm恒暖散热器的厂家也因此提高销量,有效的合作从而达成“双赢”。

    2、 主攻高档写字楼、住宅区、事业性单位和大企业单位。利用大客户的宣传与口碑,sowarm恒暖散热器带来的“新生活”来刺激市场需求。

    3、 建立区域大客户展示中心,实施“体验营销”,让客户在特定的时空、心理下提前感受,缩短心理距离。

    4、 在宣传过程中由强调“高科技”逐步过渡到“款式、个性、装饰性”,最后到“时尚、趋势、生活品位”。