泸州老窖：逆市提价坚持白酒奢侈品定位

发布日期：2013-08-29 11:36 阅读量：50

　　国窖1573问世以来坚守高端形象，在行业调整开始后，仍然坚持限量保价。不过，近年来白酒电商风生水起，与线下相对稳定的价格体系相比，国窖1573线上售价差异化明显。在京东商城自营区域，52度国窖1573每瓶标价789元，不仅较零售指导价低600元，也低于名义出厂价200元。

　　就此轮提价之后的销量情况及市场反馈，泸州老窖方面未给予明确答复。面对行业景气变迁，公司方面称：“2012年下半年开始，高端酒出现调整，调整的幅度超过公司预期，到现在销售形势依然十分严峻，国窖1573乃至整个行业高端白酒至今没有明显的回暖迹象，预计此次调整时间会较长。”公司方面也强调，白酒消费政务受限，但是商务和个人消费还有巨大空间，比如高端婚、寿、学等宴会用酒量是很大的市场。

　　泸州老窖在机构投资者调研中表示，行业进入调整期已是共识，但也有不少误区。很多人认为白酒行业没有前途，但事实上行业2013年还在增长。白酒产能过剩的说法不完全准确，固态法优质白酒产品还远未饱和，公司呼吁尽快制定行业固态、液态标准。泸州老窖还称，希望国家能出台一些扶持政策，或者取消一些限制政策，促进民族工业的发展。

　　与张裕洽谈合作

　　近日泸州老窖与张裕的渠道合作引起市场关注。泸州老窖表示，正在与张裕洽谈，两家将在各自专卖店陈列对方产品。目前泸州老窖主要商业模式还是代理经销，同时分团购渠道和定制产品渠道。

　　公司方面强调，下半年在高端产品上，一方面要维护品牌价值，一方面想方设法帮助经销商实现动销，包括加强对高端产品的促销，拓展市场和渠道，不要拘泥于现有框架。

　　白酒消费将步入传统旺季，泸州老窖上述人士告诉记者，公司下半年主推国窖1573、窖龄酒和特曲年份酒相关产品。此外，定制酒从2008年推出至今已到收获阶段，公司正在挖掘民间收藏、民间高端市场潜力，目前销售情况较为理想。

　　据介绍，泸州老窖的网络销售已经开始起步。公司方面表示，虽然目前电商基础薄弱，但是进步很快，主要以中低档次产品为主，对利润贡献还不大。但泸州老窖认为，电商发展十分迅猛，对白酒业未来渠道变化会有深远的影响，公司正在研究加强电子商务业务。

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