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  • 青岛白酒市场:展开中秋促销战缓解白酒业寒冬

    发布日期:2013-09-03 14:30 阅读量:50

      日前,记者走访了岛城的白酒市场发现,随着中秋节的日益临近,沉寂了许久的白酒市场又开始硝烟四起。在千元以上高端白酒消费受到多重限制的同时,中档酒及系列酒成了市场上的主力。

      在多家超市走访时记者发现,在其他中秋礼品还在忙着上柜的时候,多个白酒品牌已经开始了大规模的中秋促销。“这几款新品都有买一瓶送一瓶的活动,另外的几款还送超市购物卡,都挺合算的。”延吉路永旺超市白酒专柜的工作人员向记者介绍,今年,全国品牌如五粮液茅台,本地品牌如琅琊台等都有“买一送一”或送购物卡的促销活动。

      记者看到,货架上贴出的促销通知中,五粮液旗下60度精品五粮液、52度五粮国宾酒、52度五粮液豪门盛宴陈酿、52度金枝玉液08金装等都有买一瓶送100元超市购物卡活动。52度习水大曲红色经典买一瓶送200元购物卡,52度习水大曲15年珍藏送100元购物卡,52度习水大曲8年珍品送茅台特级干红一瓶,52度习水大曲盛世至尊礼盒买一赠一加送泸州金色聚会两瓶等等。青岛本土知名白酒品牌琅琊台也加入到了促销战的行列中。“要是买了送领导,可以买五粮液或者茅台。如果是要送亲戚朋友或是自己喝,就买旗下的系列酒行了,都很好喝而且还都有活动。”工作人员介绍说,现在高端酒市场不大,但是系列酒卖得很好,而且一些新酒刚面世,口感不错,价格也实惠,可以尝试一下。

      急需“翻身仗”缓解白酒业寒冬

      “限酒令对于白酒市场产生的消极作用是巨大的,以前春节、中秋生意都好得不得了,现在真是风光不再了。”在我市经营酒水代理生意多年的许先生告诉记者,2012年国家严控“三公经费”后,白酒市场的消费能力有了很大幅度的下降,“不光对于公务消费,对于整个社会风气而言都产生了比较大的影响,喝的人少了,我们的生意自然就差了。”“双节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用,中秋市场更是白酒商家的必争之地。”业内人士介绍说,刚刚过去的上半年,惨淡的业绩让白酒企业经历着调整期带来的阵痛,不少企业都希望借助中秋节销售热潮的东风,迎来白酒业触底反弹。眼下距离中秋佳节还有不到一个月时间,各酒企都在通过加大铺货力度、推出新品等举措备战,希望借助中秋节打一个漂亮的翻身仗。“说实话,今年白酒行业受政策影响较大,不少经销商都把即将到来的中秋节、国庆节视为完成全年业绩指标的最后一根稻草。”许先生告诉记者,中秋节的到来,应该会带来白酒消费的一个小高峰,但仅仅以中秋节的市场来断言白酒的未来走势还为时尚早。

      商家热情高仍难得市场“芳心”

      大规模的促销活动显示出商家对于这个中秋节的高度重视,但市场从来都是两方面的,消费者是否买账才是最重要的市场信号。记者走访发现,尽管我市各大商超的白酒专柜早早就开始了中秋促销活动,但市场的反响却较为一般,相比月饼、茶叶、食用油等热门礼品,白酒的受关注度实在一般。“买一瓶送一瓶”或“买一盒送一盒”的促销口号看起来诱人,真正掏腰包的消费者却并不多。“白酒这种东西说实话已经越来越脱离中秋热门礼品的行列,因为现在大家都更崇尚‘绿色健康实用’,礼品的选择自然也发生了一些变化,像橄榄油、茶叶、海产品等更容易受到大家的青睐。”采访时,消费者刘先生表示,往年他在回家时都会准备几瓶白酒给亲戚朋友,但现在他更愿意选择一些别的礼品。

      对于2013年中秋节,市场普遍寄予厚望能帮助白酒业脱离“寒冬”。有分析指出,从茅台市场行情价格在回升,五粮液等白酒上市公司的半年报体现了逆势增长,释放出积极信号等可以判断,白酒行业已经开始触底反弹,最艰辛的时候已经过去,白酒行业将在今年中秋节迎来新一轮销售高潮。但不同意见认为,白酒业在经历了一段时间的结构调整之后,取得了一定的成效,各大酒厂放下身段纷纷推出腰部价格产品和低价系列产品,白酒物美价廉的时代已经来临,据此分析,下一步,白酒业的调整可能还会继续。