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白酒“低潮”期豫酒艰难前行

发布日期：2013-09-06 13:47 阅读量：50

　　目前，白酒行业进入调整期，多数企业表现低迷，为什么豫酒整体在上半年表现尚好？受“三公”消费政策的影响，高端白酒遇冷，豫酒多数定位大众消费正好迎合了市场，受影响相对较小。

　　洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示，杜康之所以能够实现持续稳定增长，主要是观念的改变，适应了行业的变化，上半年主要是大众产品整体拉升了杜康的业绩。宋河、仰韶等酒企也纷纷表示，中低档酒避免了下滑的可能。

　　然而，单是做好定位，不进行市场细分是不够的。不过，面对豫酒的优势，业内人士也对其持久性表示担忧。河南省酒业协会副秘书长张成贵认为，随着大量高端品牌的下压，尤其部分企业推出腰部产品，豫酒或许在明年也将感触到不景气。

　　预测下半年市场不会太旺

　　两个星期前，在郑州市大型商超内，酒水区域就已推出中秋促销活动，大多推出“买赠”优惠，当消费者前去挑选时会被四五个导购“围攻”，而在市内各烟酒店，中秋备货情况则参差不齐，有些推出团购活动，有些则期望在中秋消化库存。

　　除了经销商，宋河、杜康等酒企也将在近期针对不同消费者，推出中秋营销活动，并线上线下同步进行。那么，白酒旺季能否真正到来？

　　“虽然从目前的中秋订货会上可以看出，宋河抢占中秋市场份额上已有明显优势，但对于全年目标的实现，暂不好说，但会努力。”宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨告诉记者，虽然大环境和政策对大众消费影响不大，但下半年市场不会出现常规意义上的旺季。

　　河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉说：“大家都把宝压在下半年，各品牌之间的竞争会更加激烈，加上当前市场环境，下半年情况更加复杂。”同时，蒋辉认为，白酒行业还有产能过剩等困扰，秋冬旺季市场不被看好。

　　专家点评

　　豫酒的路还很艰难

　　河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉：豫酒完全有能力发展得更好。然而，从长远来看，豫酒还有很长一段艰难的路要走。同行不同利，在市场竞争下，谁运营得好，谁就略胜一筹，完全靠自身造化。旺季来临，酒企在做节点营销时不仅要早“下手”，而且还需更有针对性，对任何突发状况都做好思想准备，最重要的是要讲诚信，特别对于经销商。

　　河南省酒业协会副秘书长张成贵：当有效的市场向强势品牌聚集，豫酒的优势不再明显。当前白酒行业的调整只是刚开始，豫酒企业中或将出现两种极端趋势，一是势头喜人，二是前景堪忧，六朵金花齐开才行，而这点把握，需要各个企业转变观念，强练内功。吃老本恐怕会越来越难。虽然下半年形势较往年不容乐观，但积极进取的企业一定会好于往年。

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