价差五万倍白酒市场“两极分化”

发布日期：2011-05-25 15:55 阅读量：30

　　茅台、五粮液等高端白酒涨价后，中低端白酒不仅没有跟风，反而打出了“买一赠一”的促销牌。

　　专家表示，中低端白酒缺少品牌效应只能靠促销支撑销量，沈阳白酒市场已经出现“两极分化”。

　　白酒价差高达5万倍

　　近期，茅台、五粮液等高端白酒纷纷涨价，在沈阳，茅台年份酒单瓶最高涨7万元。而中低端白酒不仅没跟风，还大幅降价促销。记者在沈阳4家大型超市走访时发现，数十个品牌的中低端白酒均在降价促销，有的还买一赠一。

　　山西某品牌白酒促销员则表示，该品牌一款中低端白酒原价105元/瓶，现在88元/瓶，且买一赠一

　　节前促销阵营也涵盖低端白酒，促销后它们的价格更是低得“可怜”。同在中街一家商场内销售的白酒，最贵的19.9万元/瓶，而最便宜的每瓶还不到4元钱，其价格相差竟然高达5万倍。

　　厂家保销量打价格战

　　四川某品牌白酒沈阳代理商王威告诉记者，去年是近5年来白酒销量最萎靡的一年，去年他往各个食杂店送货的次数减少了一半。

　　王威表示，春节期间是白酒销售的黄金时期，而最能吸引消费者的是价格，所以各个厂家都寄希望于春节，通过价格战维持销量。

　　另外，今年白酒的降价促销幅度超过往年。近几年，“买赠”在白酒销售中很常见，但同一家超市有数十种白酒都“买赠”的现象并不多，而今年就出现了。特别是一些平时销量比较不错的白酒，今年也加入到“买赠”大军中，使得价格战更加激烈。

　　沈白酒市场现“两极分化”

　　茅台、五粮液等高端白酒能够频繁涨价，最主要原因是品牌支撑力较强，这类白酒一般都有较为固定的消费群体，即便涨价也不会影响到销售业绩。

　　然而，中低端白酒则不敢贸然提价。近年来，中低端白酒品牌越来越多，竞争也越来越激烈，任何一个营销破绽，都可能导致市场占有率大幅下滑，所以他们不敢贸然提价，而且只能通过促销来维持销量。

　　和前些年不同，目前中低端白酒的利润已经非常低。很多中低端白酒除了在酿造工艺上下功夫之外，在酒瓶设计、包装方面也独具匠心，这进一步提高了成本。

　　同时，从高端白酒与低端白酒的价格差距可以看出，沈阳人对高档白酒的需求较为旺盛，消费能力较强，沈阳白酒市场已经出现“两极分化”。

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