包装精美的礼盒酒成了近年来人们送礼的“座上宾”，许多消费者认为只有这样的白酒过年送人才有面子，动辄几百元、上千元价格坚挺的礼盒白酒受到市场追捧后，在春节期间集中投放，然而到了年后，礼盒酒的身价却一落千丈。

　　24日，记者在长春酒水市场走访时了解到，新年刚过礼盒酒售价大幅回落，最高降价达60%。众品牌使出浑身解数，促销手段形式多样，折扣价、团购价、买一送一等方式让礼盒酒市场进入“拼价白热季”。

　　礼盒酒节后上演降价潮

　　“如此精美的礼盒酒，价格降得可真厉害！”24日，长春市民丁万仁在买酒时发出了这样的感慨。由于对白酒格外的喜爱，每逢上街他都会关注一下，对酒价变化也是格外的敏感。“这款礼盒我特别喜欢，外盒特别精美，年前售价238元/瓶，现在才168元，诸如此类的礼盒酒平均降幅都在百元左右，有的甚至更多，现在正是选购的最佳时机，每年的这个时候我都会买上几种。”丁万仁说。

　　原价499元的白酒礼盒降到199元，知名厂家生产的窖藏葡萄酒礼盒只要148元，比先前整整便宜了70元，折扣价、团购价、买一送一……记者在酒水市场走访时发现，大部分礼盒酒无一例外都自降身价，最高降幅达60%。个别商家为了省事，干脆用红笔在价签上直接涂改，标注最新的售价，即便这样前来选购的消费者仍然寥寥无几。

　　“降价的都是新品牌，茅台、五粮液礼盒酒一分也没降，传统老牌酒仍价格坚挺，这个是毋庸置疑的。”长春某大型酒水卖场酒水主管姜经理告诉记者，今年节庆酒水销售黄金期已经接近尾声，不少春节期间上市的新品牌都是首次定价，打市场完全凭包装，如果不尽快处理，年后销售很有可能陷入僵局。

　　“节庆酒”降价符合市场规律

　　礼盒酒销售有一定的规律性，当重要节点来临便会集体投放市场，价格也是出奇的一致，都是芝麻开花节节高，刚上市时高价亮相，而节一过，又不约而同地降价。

　　“礼盒酒就是逢年过节送礼用的，这种供需间的关系，已经在酒水营销市场中形成了规律，没人能够改变得了，提价和降价速度一样快。”长春酒商胡雪峰认为，“节庆酒”调价符合市场运作规律，与其它单品品牌酒相比，包装优势更为明显，在酒水消费市场中具有一定的“眼球效应”。许多消费者购买商品时，更多的是重视产品的外表，而并非是酒水本身的品质，这也催生了礼盒酒市场包装“选美战”，越精美的礼盒价格越高，每年上市的新品牌比比皆是。

　　长春礼盒酒代理商陈明在谈起礼盒酒价格时说，礼盒酒市场现状非常混乱，定价也是五花八门，大型酒水卖场、商超礼盒产品质量与价格还能好一些，而街边“礼品游击队”手中的礼盒酒往往都是自己定做的礼盒，过后便是漫天要价，市场渐入无序状态。但就调价而言，年后降价属于正常范畴，各级市场价格下降目的就是为了促销罢了，毕竟酒水的利润比较大，降幅大一点也不会影响成本收益。

　　“气氛营销”实为借节圈钱

　　酒类消费大致可分为两部分，即居家消费和礼品消费。随着近年来社会经济的发展，居民生活水平的提高，酒商同时发现了礼盒酒“阵地”的巨大潜力，也正是看到了这些，每逢节点来临之际，酒商便会撒开捞金的大网。

　　业内人士金晶认为，对于不少酒打折促销，甚至出现半价促销现象，其实这都是酒商在营销过程中一种策略，厂家往往借节日来临之际，烘托气氛抬高销售价格，形成一种“气氛营销”。当市场需求份额锐减时，便会使用促销手段带动新一轮销售，以此赚取利润，这种做法用通俗的话讲就是借节圈钱，这在业内已经不是什么秘密了。

　　金晶认为，礼盒酒市场今后仍有上升空间，但前提是生产企业打造长期品牌，走可持续发展道路。

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