五粮液集团要达成世界500强的目标，是无法仅靠其白酒主业来实现的。

　　去年8月4日，五粮液股份宣布调整52度五粮液批发价，一级代理商批发给二级批发商的价格不低于578元（此前批发价在480元～530元之间）。这立刻被市场人士解读为五粮液在2010年为了保证利润而转嫁纳税成本。

　　按照8月1日开始执行的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法》，厂家的纳税成本会显著增加，以52度五粮液为例，要比之前多纳37.66元/瓶的消费税。

　　对于五粮液集团而言，保证销售收入和利润的增长，不仅是因白酒消费税的影响，更重要的是要完成四川省和宜宾市政府最近为其制定的“10年1000亿元销售收入、进入世界500强”的目标。

　　不过，要完成这一目标，仅仅靠涨价显然是不够的。五粮液集团显然还在寻找更多的途径。“只有通过多元化，五粮液才能做大。”五粮液股份董事长唐桥如此表示。

　　市政府要求10年进世界500强

　　作为宜宾市最重要的国有企业，政府为五粮液制定了发展目标：到2010年，实现年销售收入400亿元、年利税70亿元。在阶段性目标上，宜宾市政府对五粮液集团又提出了新的远景目标：10年翻两番，实现销售收入1000亿元，进入世界500强，

　　2009年1～6月，五粮液集团实现销售收入185亿元，完成年度目标（350亿元）的52.9％，同比增长17.6％。但是，这与1000亿元的目标仍然有巨大的差距。

　　据中国酿酒协会的数据显示，整个中国3万多家白酒企业2008年的收入约1200亿元，五粮液集团如果要实现销售收入1000亿元，需要把全国所有酒厂都并购到自己旗下。这显然不可能。

　　“1000亿元的目标仅凭酒业实现起来肯定是有困难，多元化发展仍是必由之路。”唐桥并不讳言五粮液的困难。事实上，多元化道路是中国众多企业在做大做强过程中的一条常规路。从20世纪90年代起，国内众多企业如海尔、红塔、春兰、波导、美的、新飞和奥克斯在完成品牌升级和资金积累后，都进行了多元化发展。

　　五粮液也不例外。多元化战略是五粮液集团上世纪80年代末即已确定好的：主要从与主业相关联的产业做起，延伸酿酒产业技术链，拉长产品链，适时发展其他产业，逐步做大做强。“按照规划，未来酒业将只占到集团公司业务的1/4。”唐桥说。这意味着五粮液除了酒业以外的产值需要达到750亿元。

　　7月23日，宜宾市副市长葛燎原宣布，要投资270亿元来进行五粮液集团重装基地建设项目，并将于今年12月在宜宾市正式启动。五粮液集团该项目相关负责人表示，该项目前期基础工作早在今年一季度已有所铺垫，按照目前进度，今年内完成40亿～50亿元投资没有大问题。如果该基地一旦建成，将会成为川、滇、黔地区最大的重型装备基地。

　　“酒后”造车多元化为冲1000亿

　　根据记者简单的统计，目前五粮液集团多元化经营已经进入塑胶、印务、药业、果酒、电子、运输、日化、服装、保健、光电、数控机床、汽车发动机、汽车零配件、芯片业、显示器、证券等十几个不同领域。

　　尽管与春兰、波导等失败的多元化过程相比，五粮液没有明显的失误，但是也谈不上太多的成功。到目前为止，除了与主业相关的印刷、塑胶和模具为主的普什公司及玻璃公司实现盈利外（年销售额分别达到40亿元和20亿元），其余如汽车、洗发水、药品等投资都连连巨亏。即使是盈利项目，贡献度也很小。五粮液集团2008年年报数据显示，2008年全年印刷业务收入6264万元，化工2622万元，其他2829万元，总体仅占全年业务收入的2％。

　　为了加速向1000亿元的销售目标前进，五粮液再次大举进入汽车及其相关产业项目。“2009年，五粮液集团抓住国家对新能源、汽车产业的支持和加大基础建设投资之机，加快相应产业的发展，如柴油发动机、汽车零部件、建材、玻璃绝缘子等，销售呈现强劲增长态势。”这样的投资思路下，五粮液整车项目呼之欲出。

　　2009年3月，五粮液集团与沈阳华晨金杯汽车有限公司再次合作，由旗下普什集团提供华晨金杯部分汽车模具。这被外界称为五粮液重启“酒后造车”。3年前，五粮液集团在川、辽两省高层领导的促成下，与华晨集团、绵阳投资控股公司三方签定股权转让合同，10万辆汽车整车、50万台发动机将在绵阳破土动工。

　　五粮液最初切入汽车业是在2003年，集团希望在国家严格审查整车制造资格之前把握机会，分享中国经济中的最后一块蛋糕。据五粮液相关人士介绍，当时集团已经制定出“生产个性化定制轿车、皮卡等非主流车，避免与强敌竞争”的差异化策略。不过，在投资巨大、收效却较慢的汽车行业里，几年来五粮液花费了巨资，但是还没有完全摸着“车道”。

　　对于什么样的行业对五粮液最有接近性而且能带来丰厚利润的问题，宜宾市政府和五粮液似乎从来没有完全想清楚过。五粮液遵循的“哪个行业能够做大，哪个市场规模最大，就先进入”的投资原则，并不是什么标准，而只是随着市场的变化不断进行的尝试。

　　不过，五粮液的多元化到底是否正确，要看最终实践的结果。在世界500强企业当中，跨行业发展成功的例子很多，比如IBM由生产磅秤的企业转行，索尼是做收音机起家，诺基亚跳出纸浆业务，3M超越金属矿产品，特别是GE从家用电器扩展到能源、汽车、环保、服务等行业，成为多元化最成功的企业。这些企业为五粮液的多元化战略提供了参照。

　　随着不断扩张的多元化产业，为了进一步提升产品研发、生产和销售等方面的管理水平，五粮液开始引入信息化的管理手段。7月23日，五粮液集团与中国移动集团公司签署了战略合作框架协议，双方合作将从移动通信领域跨入到信息化建设领域。中国移动为五粮液集团提供综合通信和信息服务，包括移动OA、移动进销存管理、无线智能监控、企业建站等涵盖企业办公、生产、商务、生活等多个领域的信息化应用产品及服务。

---