非洲，遥远的大陆，一个神秘而又充满希望的新兴市场；苏丹,非洲大国，首都喀土穆。2月1日—8日，第27届喀土穆国际展览会隆重举行，我市派出了由19家企业34人组成的经贸代表团参展，这是淮安外贸发展史上第一次单独组团赴境外参展，是我市开拓国际外贸市场的一次尝试，也是赴境外展销参展企业、参展人数、参展商品最多的一次。

　　壮行“苏丹之行一定会给你们带来惊喜！”

　　“苏丹安全吗？内部战争结束了吗？”

　　“苏丹虽然有丰富的石油，但淮安商品在那里能有市场吗?”

　　提到苏丹，人们头脑里不由得产生种种疑虑和担心，对到那里拓展外贸市场既没有兴趣，也明显缺乏信心。

　　其实,早在2009年5月，副市长史国君就带队专门对苏丹及非洲进行了考察，深感非洲是个大市场，而苏丹完全可以作为拓展非洲市场的桥头堡。因为苏丹不仅是非洲最大的国家，国土面积250万平方公里，有4000万人口，更重要的是苏丹对中国十分友好，双方已经建立起牢固的经济合作关系，中国对苏丹的投资总额已达150亿美元。为此，在考察期间，我市就初步确定参加第27届喀土穆国际展览会，由中淮苏丹公司负责前期各项对接工作。

　　针对部分外贸企业的担心，史国君请市外经贸局、市外侨办联合举办专题培训班，介绍苏丹国内的政治经济形势、中苏经济合作现状及前景，并明确由市外经贸局总牵头，企业自愿报名组团参展。1月22日晚，市政府专门为参展团壮行，这在我市外贸参展史上也是第一次。得知报名参展企业太多，最后不得不运用点将的方法来确定。

　　印象热情友好的喀土穆

　　经过16个小时的长途飞行，途经阿联遒迪拜转机，穿越茫茫沙漠，我们终于来到了喀土穆。当看到早已迎候在机场出口的中淮公司负责人时，大家油然而生异国他乡遇亲人的温暖和兴奋，两名阿拉伯黑人司机主动帮我们拿行李箱。我们顺利入住中淮公司经营的喀土穆广场宾馆。

　　第二天，我们走出宾馆时，发现天空一片蔚蓝，十分纯净，阳光灿烂得近乎炫目，就像淮安的夏天，但奇怪的是并不出汗。喀土穆素有“世界火炉”之称，现在正是冬季，最高温度32℃，而夏天经常是45℃左右。在街上，我们经常看到有当地人在自家门外专设一个自来水龙头，放上一个水杯，免费供过往口渴的行人取水饮用。

　　由于前几年苏丹发现巨大的石油储量，很快造就了大量石油富翁，喀土穆的面积也扩大了几倍，城市人口达600多万，机场处于市中心也就不足为奇了。喀土穆小汽车相当普及，道路虽然不宽，十字路口红绿灯设置也不计时，但大家相互礼让，车辆川流不息，很少有拥堵现象。喀土穆市容市貌与首都地位很不相称，只有尼罗河大道两侧古木参天、浓荫密布，向人们诉说着城市的百年历史。

　　喀土穆的大教堂很多，是城市的标志性建筑之一，每天下午5点钟，喀土穆人全部参加祈祷活动，诵读经文的声音通过高音喇叭在城市的上空回响。也许是宗教的力量吧，喀土穆人走在大街上步履从容，神色安详，平和而友善，据说如果两部汽车有小的碰撞，喀土穆人下车首先相互拥抱，并说这是上帝让我们相互认识。在喀土穆你能随处感受到浓厚的中苏友好气氛，经常听到喀土穆人用中文“你好”或英语“hello”向中国人问候，并展示真诚的笑容。

　　1月31日晚上，中淮公司为参展团举行了隆重的欢迎晚宴，由于伊斯兰教禁酒，在苏丹想喝到白酒极其困难，但中淮公司还是千方百计搞来了几桶中国白酒，让大家感动不已。在宾馆举行另外活动的中国驻苏丹大使李成文，专门来到欢迎宴会现场，对大家深情地说，快速发展的苏丹机遇比你想像的多，但风险没有你想像的大，苏丹没有自己的工业，苏丹需要中国产品。他幽默地说“大使大使，大家使”，在苏丹有困难找他帮忙解决。

　　布展淮安就代表中国

　　喀土穆国际展览会是非洲最大的展览会，参加本届展会的有来自澳大利亚、巴西、希腊、印度、墨西哥等20多个国家的300多家企业。由于展览会规模每年都在扩大，本届展览会已增加到5个展馆，每个展馆都有2000平方米左右，另外还设有若干简易展馆和露天展位，我市清拖农业装备就在露天展位展出。苏丹人对中国的援助深怀感激，组展方特意将淮安的展位安排在唯一有空调的2号展馆，和中东贸易大国土耳其相邻，为我们创造了较为舒适的参展环境。

　　1月31日上午，我市参展团前往展馆布展，令我们费解的是宽敞明亮的展馆里很少有人布展，显得十分冷清。尽管如此，我市参展团很快就井然有序地忙碌起来，各个企业按照分配的展位，迅速商量内部布置格局，不到2个小时，室内12个展位布展工作就基本就绪了。我市参展样品主要有机械、电子、服装、轻纺、鞋类、农药等近20种产品，看得出这些参展企业确实经验丰富，个个身手矫健，只见理士电池、专用汽车展位宣传画色彩鲜艳，抢人眼球；逸达鞋业、英佩尔服饰款式新颖、琳琅满目；正兴机械制造的塔吊模型、金卫设备生产的纸尿裤亦庄亦谐、相映成趣……

　　最后，当周德超副局长组织大家把市里统一为各个展位制作的英文眉板安上，体现中国元素的20多个红灯笼标志牌插上，中国淮安参展的英文加长横幅挂上时，大家顿时为这画龙点睛之笔欢呼雀跃起来，有人情不自禁地拿出相机拍照留念。

　　专程前来观摩展览的中国轻工工艺品进出口商会展览部邵红副主任对淮安展位的布置十分满意，她说：这是中国第一次正式组团参加喀土穆国际展览会，虽然我国的海尔、美的、东风汽车等国内知名企业也参展，但那是当地代理商的企业行为，这次淮安参展打的是中国牌，代表的就是中国。

　　大使抓经济就要有魄力高效率

　　2月1日晚上7：30，展览会正式开幕，按往届惯例苏丹总统巴希尔都会出席开幕式，今年由于总统出访临时改由副总统出席。开幕式后副总统到各个展馆巡视，经过我市展位时看到人头攒动的情景，不停地向我市参展企业挥手致意。

　　喀土穆国际展览会与中国的展览会比有着鲜明的地域特点。由于中午天气炎热、当地人下午又要参加祷告，展出时间是每天上午10：00—14：00，下午18:00—22:00,晚上8点以后人最多；参观展览的人虽然有不少专业外贸人士，但多数是当地市民，或以家庭为单位，或结伴而行，大人小孩就像过节逛街一样，开开眼界，休闲购物；国内的展览会是看样订货，洽谈合作，绝不允许卖展品，而喀土穆展览会在后几天可以把全部展品卖掉。

　　我市参展的日用消费品企业，参展期间除了接洽批量订货的当地和周边国家商人外，还吸引了大批苏丹当地人抢购，特别是逸达鞋业、英佩尔服装、宏阳毛巾等企业的展位前，人气特旺，场面火爆，是其他国家企业的展位所无法比拟的。逸达鞋业因产品热销、人手紧张，还临时雇用一名当地妇女帮忙。

　　我市参展企业除了在自己的展位上接洽客商外，还主动出击寻找商机。据统计，展会现场累计接待客商超过1000人次，受邀外出拜访、考察当地客商10多次，现场成交近100万美元，另有9批客人表示将于春节后到淮安实地考察工厂，进一步洽谈合作事宜，参展效果远超组展当初的预期。

　　一些企业获得了现场订单。清拖农业装备与中淮苏丹公司达成年代理拖拉机100台的合作协议；丽林木塑接洽的苏丹客人下单订货300多套门(8万多美元)试单；Seb

　　Tex公司对我市表现出极大的兴趣，希望首次订货10台车，年销售量预计可达到300台。

　　一些企业获得了潜在客户。展会上接洽的客户通过跟踪落实有可能成为大单、长单客户。逸达鞋业接触的Yehanmultiactivities

　　公司对参展的全部鞋类产品均感兴趣，希望尽早达成合作。英佩尔服饰接洽的当地客人希望3月份到淮安工厂实地考察。苏丹最大的汽车生产企业GIAD希望与我市合作生产技术含量较高的吸污车和垃圾车。

　　一些企业能较快获得进入苏丹市场的通行证。安邦电化通过拜访苏丹农业部副部长，缩短了市场准入时间，今年10月起每月可向苏丹出口40吨左右的除草剂。苏丹当地最大的汽车电池厂Saria集团希望理士电池以技术入股的方式与其合作，并定于3月到江苏考察。麦克机械与中淮苏丹公司将以中淮苏丹公司农场为基地，合作剑麻种植加工项目，通过示范效应引导当地人大批量种植剑麻。

　　一些企业获得了进入苏丹周边国家市场机会。阿尔及利亚客户希望做专用汽车在阿尔及利亚的独家代理，近期到淮安考察；2名迪拜客人希望能与逸达鞋业全面加强合作。阿尔及利亚石油公司对我市凹凸棒粘土非常感兴趣，要求安邦电化尽快寄送样品确认。正兴机械接洽了多名来自埃及、叙利亚、阿尔及利亚和阿曼等国客商，阿尔及利亚客人近期到淮考察。

　　初步达成在苏丹建立淮安出口商品展示中心意向。在苏丹参展期间，经和中淮苏丹公司商洽，该公司已初步确定将其苏丹广场宾馆中近100㎡的精品店改造成“苏丹-淮安出口商品展示中心”，从而建立起淮安产品出口苏丹乃至周边国家的基地。

　　李成文大使和使馆经商处郝宏社参赞分别于2月5日下午和2月3日上午专门到我市展馆考察，并饶有兴致地与每家参展企业进行交谈，对我市参展取得的成效表示高度赞许。当了解到我市2009年5月才决定参加本届展览会，第一次就派出这么大规模的参展团时，李成文大使十分赞赏地说:有的城市到苏丹考察后也表示要组织参展，但走了之后就再无消息，抓经济就要像淮安领导人这样有魄力、高效率！

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