“发散思维”打破糖酒会“无用论”

发布日期：2012-09-07 11:58 阅读量：222

　　去成都开春季糖酒会，几乎已经成为酒届人士固定的约会。曾几何时，几多过客，几多感叹：糖酒会多无奈啊，辛辛苦苦半个月，迷迷茫茫一番愁。

　　“你们这几年参加糖酒会的效果怎么样？”

　　“一般吧，产品大同小异，没什么特点，主要是来凑个人气，碰碰运气。”

　　这番对白似乎司空见惯，但却无法代表所有人的想法。

　　回想起在今年3月15日由上海开往成都的列车上，一位来自上海的客商满意地说：“近几年在糖酒会上的收成很不错，发展了一大批新客户，公司对今年成都糖酒会也很期待。”

　　他的话引起了记者的浓厚兴趣——缘何这家企业能从糖酒会上寻觅到源源不断的新商机呢？

　　“我们最大的优势是技术创新，公司产品在同行业竞品中始终保持竞争优势。”这位陈经理认真地说，“归纳起来就是人无我有，人有我新，人新我变。”

　　他的一番话引得周围旅伴的纷纷赞许。

　　这些年，关于糖酒会意义的争论始终没有停歇过，持消极态度者的理由大抵来自两个方面：一是通讯、传播手段日新月异，厂商之间的沟通平台早已不局限于糖酒会期间的交流；二是酒类市场的整体格局已日渐成型，市场资源不断向一线强势品牌集中，加文章来源华夏酒报之消费者的理性程度越来越高，使得很多企业欲借糖酒会之机一战成名的愿望破灭，对糖酒会的激情也不复当年。

　　在记者看来，这两种“症状”虽各有不同，“病根”却是一样的：思维局限性。

　　信息时代的到来，固然令糖酒会在厂商沟通方面所起的作用不如从前，但如果以发散的思维来看，未来酒类竞争在很大程度上取决于个性化的消费体验，和人性化的服务体系。这种服务与企业的文化、团队氛围密不可分。对于厂商间的心灵沟通，糖酒会期间的交流必不可少。

　　不可否认，酒类市场正表现出泾渭分明的趋势，传统高端品牌、主流品牌的优势地位不断巩固，酒业“黑马”的踪迹越来越少。但如果以发散的思维来看，区域品牌的崛起大潮中蕴含着丰富的商机，区域市场内同样在上演一幕幕弱肉强食、此消彼长的争夺。作为经销商，其成长壮大、跨越质变的商机，或许就蕴藏在这些成长性区域品牌中——厂商成长往往是同步的。

　　对酒类产品而言，其技术创新不是一朝一夕立竿见影的事情，因此，酒类产品创新的根源主要在于思维的多元化和开放性：以创新的思维去对待糖酒会，以创新的行为去迎合糖酒会变迁。几年后蓦然回首，或将发现，糖酒会风采依旧。

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