8月8日，“中国酒都白酒营销高峰论坛”暨酒类产品千名经销商进仁怀活动在仁怀召开，作为中国酒都的仁怀商机无处不在，吸引着来自全国各地经销商们的目光。

　　在现场，一位来自重庆的经销商有些抱怨地说到：“怎么不早点儿举办这样的活动嘛，要是能早日成为仁怀酱香酒的代理商，估计都赚大钱了哟!”

　　这不，为了给经销商们解释清楚，连仁怀市委常委、常务副市长宋祖禹也亲自担任起了“推销员”。他说：“仁怀酱香酒历史悠长，是祖先留下的酿酒工艺，不可复制的生产环境，酿造了享誉世界的美酒。欢迎来自全国各地的经销商到仁怀考察，希望各位多走走看看，一定不虚此行。”

　　经销商们的急于了解仁怀酱香白酒的热情，可把遵义酒业协会兼仁怀酒业协会执行会长、秘书长吕玉华忙得晕头转向。不过，他可是仁怀酱香白酒的专家。一番解释，让经销商们心里有了底。他说：“仁怀酱香酒的独特酿造工艺和生产环境，铸就了其优质的品质。欢迎来自全国各地的经销商，仁怀酱香白酒在未来具有很大的发展潜力，加入酱香白酒发展的行列一定是你不错的选择!”

　　吕会长解释还不够，经销商们非得要一个酒企负责人来说说。为了让经销商们放心，贵州国台酒业集团有限公司总经理张春新也当起了“白酒推销员”。他细心地解释了仁怀酱香酒的优势，并和经销商们讨论了当下的白酒市场。

　　他认为，当前酒行业市场煎熬的时间会比较长，但向上的趋势不会变。未来几年内，应该遵循“汤勺”式的发展轨迹。“仁怀酒业的发展，要求我们质量没有上线，价格要有底线。要给消费者创造福利，让消费者实惠喝好酒、喝健康就、喝酒健康。让利给经销商，让经销商轻松赚钱，能赚到钱。仁怀独特的生态环境，酿造了飘香全球的美酒，但由于酱酒的酿造周期较长，纯粮酿造、产量较小所以弥足珍贵。”

　　为了让经销商们踏踏实实地卖好仁怀酱香酒，中国酒业资深观察家张权图也是煞费苦心，给经销商们分享了自己的观点。他认为，今年贵州白酒行业高潮不断，得到了了政府、资本市场的高度重视。酱香型白酒将是未来十年的白酒类风口：

　　1、行业调整接尾声，宏观经济依然形式严峻，白酒行业恢复景气尚需时间。

　　2、白酒产业产能整体过剩，但以纯粮固态为主的高品质白酒继续稀缺。

　　3、市场主体转移到上午消费和大众消费，消费升级给高品质白酒带来机会，消费主权时代到来。

　　4、产业集中度、市场集中度、产区集中度越来越高，中小企业生存空间越来越窄。

　　5、流通领域由“散、乱、慢”走向专业和集中，酒类商业品牌时代到来。6、传统电商模式对白酒影响较小，主流模式转向O2O和直供，要辩证看待酒水电商。

　　针对当前形势，张权还对未来酱香型白酒的发展趋势作了预测，给经销商们吃了一颗“定心丸”：

　　1、酱香不只是香型，已经形成独立的健康、中高端的酒类和品类。(天人共酿、最丰富的香，味，原料产区工艺时间无法复制，才酿造世界唯一的酱香白酒。

　　2、经过茅台和众多酱香酒企业几年年的共同努力，已经形成了5000万集最优秀的酱酒爱好者，群众基础继续扩大。

　　3、未来十年茅台持续领先，酱酒财富效益明显。

　　4、酱香注定是全国性香型，市场正在全国扩张，价格带由高到低快速渗透，各个主流价格带都有量。

　　5、酱酒的市场培育需要耐心和投入，体验营销和品牌营销是其主线。

　　6、酱香是白酒最后的一次品类财富机会，酱香市场具有100万千升的市场容量，有1000亿的市场空间。行业调整倒逼市场转型，有为才有位，酱香市场客观存在，并持续增长。企业要大胆走出贵州，全国都有市场，但需要进行商业合作的创新(酿好久、找对人、分好钱、)。

　　光说好的也不行，张权图也指出了仁怀酒业发展面临的困境和选择：

　　1、行业调整倒逼市场转型，有作为才能有地位，酱酒市场是客观存在的，并处在持续增长。

　　2、酱酒不应该只是局限于贵州市场的发展，应该大胆走出贵州，要相信全国都有市场，但需要进行商业合作的创新。

　　3、要学会“借力”，与大企业合作，实现共赢。

　　4、要人情酱酒市场的本质，有效利用模式来进行市场增长，切忌不要盲目发展。

　　5、对于有能力和条件的企业，要重视资本市场(新三板)。

　　听了这么多，经销商们可还想听听行业专家的意见。为了让全国的经销商践行酱香白酒的市场潜力，中国酒业流通协会副会长、秘书长刘员专程赶到仁怀，给经销商们分析了当前的白酒市场。

　　经过几年的市场变动，厂家和经销商都在主动调整适应市场，大多数企业基本适应了目前的市场，市场已经达到了底部，进入了一个新的发展阶段。已经形成和当前国家社会经济发展水平、消费者消费水平相适应的市场，将是一种长期的新常态。全国酒业销售都呈现上升的局面，给大家带来了光明和希望，没有再下跌了的可能，未来白酒市场尤其是酱香型白酒市场充满希望。

　　酒好不好，市场行不行，还得看经销商们的看法。重庆火锅协会会长、小天鹅集团董事长何永智女士表示，此次的仁怀之行，让自己体验到了中国酒都的深厚酒文化，对酱酒有了更深刻的感受。重庆的火锅店在全球有上万家，“美食+美酒”具有巨大的合作空间，希望加强合作，通过走出去、请进来，让中国的火锅和中国的酱香酒相结合，共同打造好中国的美酒美食市场。