三峡酒业营销抓大不放小

发布日期：2011-05-25 15:56 阅读量：78

　　日前，湖北三峡酒业有限公司在营销工作中特别注重对三峡酒业的大本营——巴东野三关的白酒市场营销拓展工作，三峡酒业原本在野三关口碑良好，市场非常广阔，潜力巨大，特别是农村市场，壶装及散装白酒需求量很高。但由于几年前企业改制重组，曾经停产一段时间，致使已有的市场“狼来了”，市场占有率有所下降。

　　从今年年初开始，三峡酒业把本地的销售工作重点放在农村市场，对清太坪、水布垭、绿葱坡等12个乡镇的潜在客户进行深挖或巩固，并适当降低门槛，延伸终端服务，不放过村组自然村的小卖部和红白喜事人家，通过走乡串户进行宣传以及以老客户带动新客户、打麻雀仗等多种方式。

　　目前，野三关及周边乡镇市场也在逐步有序地开发，市场占有率乐观向上，销售业绩稳步上升。