1．公司对行业的看法、未来的趋势？

　　白酒行业自2012年起进入“调整期”，行业竞争加剧,部分缺乏品牌支撑和品质保证的企业将逐步淘汰出局。目前，在经济增速放缓，国内经济结构调整期间经济发展前景尚不明确的大环境下，白酒行业的发展呈现出一线品牌和区域品牌、本土品牌和外来品牌之间呈现挤压式竞争状态。未来，我们认为适应能力强、转型升级快的企业将逐步胜出。

　　2．甘肃省的市场容量、公司的省内市占率、主要竞争对手、省内的竞争格局、省内产品的价位段分布，市区和乡镇的消费价位段，主流消费群体是哪些？

　　目前还没有专业机构对甘肃白酒市场容量做出权威的评估，据粗略统计，甘肃的白酒市场容量在50-60亿元左右。金徽酒属于甘肃省白酒龙头企业，销售区域覆盖了甘肃90%以上的市县。

　　当前，公司不仅参与省内品牌之间的竞争，在中高档价位还与外来品牌竞争。比如中低档价位，公司与省内品牌滨河、汉武御、红川等竞争，在中高档价位与省外品牌茅台、五粮液、洋河等竞争。

　　白酒行业对产品的价位带没有统一的标准，各地根据消费水平、产品特点等划分了自己的产品价格段。金徽酒根据销售区域白酒市场结构、消费者购买能力等情况，将产品分为低、中、高三挡，分别是售价30元/500ml以下的低档产品、30元至100元/500ml的中档产品和100元/500ml以上的高档产品。中、高档产品是公司主要价位带。

　　在甘肃省内，市区消费以中高档为主，乡镇以中低档为主。金徽酒主要针对的消费群体是商务和家庭日常饮用消费。

　　3．公司的产品情况，分产品营收、增速？毛利率？有无新品推出？

　　金徽酒产品分“金徽”和“陇南春”两大品牌，以“金徽”品牌为主，包括“金徽年份系列”、“世纪金徽系列”、“柔和金徽系列”、“金徽正能量系列”和“金徽曲酒”系列等。

　　金徽酒按照产品价格划分了高、中、低档产品，截至2016年上半年，高、中、低档产品营业收入分别是1.63亿、4.57亿和0.53亿，较上年同期分别增长22.81%、18.81%和-17.45%，高中低档酒的毛利率分别是71.07%、60.66%和42.79%。

　　金徽酒的新产品开发是根据市场消费需求确定的。公司拥有国家级评酒大师领衔的核心技术团队，根据研发中心和销售一线的市场调研确定新产品研发计划并适时推出新产品，满足市场需求。公司前两年推出的正能量系列、曲酒系列、柔和系列深受广大消费者喜爱。

　　4．公司省内的重点市场集中在哪？营收？增速？主推产品是哪款？未来拓展市场是哪些区域？空间有多大？

　　甘肃市场是公司的重点销售市场，拥有长期忠诚、稳定的消费群体，产品被消费者普遍认可。目前公司销售覆盖甘肃90%以上的市县，相对来讲，河西地区酒泉、嘉峪关等地的个别区县是公司薄弱市场，其余地区为成熟市场。

　　目前公司对省内市场还在进一步巩固和深化。加大省内薄弱市场的投入和开拓力度，确保金徽酒在甘肃省内的市场占有率有进一步提升。

　　在甘肃省内，公司主要产品中高端酒的代表是金徽十八年，中端的代表是柔和金徽系列、世纪金徽五星、四星，低端的代表是世纪金徽三星、曲酒系列等。

　　5．省外市场重点集中在哪些区域？营收？增速？主推产品是哪款？未来拓展市场是哪些区域？空间有多大？

　　金徽酒在巩固、深耕省内市场的同时积极拓展省外市场。2013年底在西安成立营销中心，大力拓展省外市场，目前省外销售主要集中在陕西、宁夏、新疆、西藏的部分市县，在北京、上海、海南等地也有销售。截至2016年上半年，金徽酒省外营业收入占比5.91%，较上年同期增长110.63%。

　　根据省外销售市场特点，公司省外主销产品是“正能量”系列和“世纪金徽陈酿”系列。

　　公司在开拓省外市场时采取渗透式做法，稳扎稳打，没有大面积铺开，而是通过认真的市场调研，集中资源开拓某一个市、县市场，让金徽酒逐步成为该市、县的强势白酒品牌，再扇形扩张。目前公司省外营销团队正按照既定策略开拓市场。我们对未来省外市场的发展充满信心。

　　6．公司的渠道模式是什么？是怎么拓展的？省内和省外分别是怎么进行的？目前的渠道库存情况？

　　金徽酒的销售模式主要有经销商、商超和直销模式，以经销商为主，商超和直销模式较少。公司依托千店网络、金网工程、联营分销等模式，全渠道掌控终端资源。

　　目前，公司在省内、省外分别成立销售公司，根据市场特点组建团队、配备资源、制定灵活的营销策略开展市场营销工作。在市场消费层面，着力打造超级大单品，省内把星级系列作为标志性产品，同时大力培育柔和系列，省外新市场重点推广正能量系列产品。分割销售区域，根据市场发展规划和调研情况灵活做到一县一策。在营销层面，渠道和品牌成为聚焦重点，渠道上加强与经销商、门店的深度合作，厂商共建市场，形成利益共同体；在千店网络基础上升级出金网工程，进一步向商务消费、自主消费和个性消费转变。品牌方面重点突出消费者的需求和体验提升活动，精心组织金徽之旅生态游，增强消费者对金徽品牌的忠诚度。

　　金徽酒对经销商库存情况严格管理，根据经销商年度销售计划和上年度销售情况，确定月度安全库存量，月中、月末由市场管理人员进行盘点检查，不允许经销商大量囤货、积压库存。同时，公司建成了基础数据系统及防伪溯源系统，实现了产品数据的过程追溯及管控，并为经销商、分销商配备了PDA，通过扫描产品物流码，系统可清晰显示产品出入库、物流配送、终端消费等情况，对消费基础数据收集、产品倒窜货防控、市场流通监管都具有积极意义。

　　7．明年费用投放计划是多少？

　　公司2017年的费用投放计划将根据上交所《股票上市规则》提交董事会审议并对外披露。

　　8．有没有并购计划？

　　未来，白酒行业的整合是大势所趋，行业集中度有望向名优白酒、区域龙头靠拢。公司会充分利用上市后新的发展平台，认真研究行业发展变化，密切关注行业内优质标的企业，积极把握行业发展机遇，不断推进业务健康发展。

　　9．今年收入、利润增速？

　　2016年的经营业绩年度审计结束后将在《年度报告》中进行披露。

　　10．公司未来2-3年的规划是什么？

　　金徽酒是甘肃省白酒龙头企业，未来将进一步深耕、巩固甘肃市场，并积极开拓省外市场。公司希望通过不断努力，成为西北地区的强势品牌和白酒龙头企业，公司为这一目标的实现已经制定了详细的规划。基于对公司产品质量、营销网络、管理团队等的信心，我们将逐步开展各项工作，争取早日实现公司的发展规划。【壹酒购】