1月9日，今世缘酒业召开以“在对标中成长”为主题的2017年度经销商联谊会。会上，公司董事长、党委书记、总经理周素明、副总经理胡跃吾作了重要讲话。

　　根据此次会议的讲话内容，2017年，今世缘将在营销工作方面发生重大改变。

　　今世缘为什么要进行营销调整呢？又将在哪些方面进行调整呢？

　　会赚钱的今世缘

　　2015年年报显示，在18家酒类上市公司中，今世缘营收排名第十，但净利润排名第六，被行业称为——会赚钱的今世缘。

　　2016年，今世缘延续了良好的发展势头，1月2日，今世缘发布公告：经财务部门初步测算，预计2016年实现归属于上市公司股东的净利润71951.41万元—78803.92万元，比去年同期增长5%—15%，净利润增幅明显。

　　即便是面对去年复杂严峻的发展形势，今世缘酒业以“做强主业，创新转型"为总体要求，以"强化竞争导向，把握营销本质，构建核心竞争力"为营销工作指导，系统谋划提升了品牌力，聚焦整合提升了产品力，分类精耕提升了渠道力，有的放矢提升了成长力，多措并举提升了执行力。

　　并按照“创新驱动，转型发展”的战略部署推进了今世缘喜庆家项目，致力于构建"品牌+渠道"双驱动的营销体系，促进了销售总体态势的稳中有进。

　　周素明指出，作为驱动我国宏观经济增长的“三驾马车”之一，消费一直发挥着拉动经济增长的主力军作用。

　　随着居民收入的提高、社会保障体系的健全、中产阶层的崛起，使得公务消费、大众消费此消彼长，尤其是党的十八大提出的国内生产总值和城乡居民人均收入倍增，计划，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板“三去一降一补”工作的落实，供给侧结构性改革的实施，有力地推动了消费的升级和转型，为包括白酒消费在内的国内消费市场带来了极大的想象空间，也促进今世缘积极进行新的营销探索。

　　2017锁定对标，继续深化“五力工程”

　　关于2017年营销工作，今世缘具体怎么部署的呢？

　　周素明要求以对标管理为抓手，继续深化“五力工程”，全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，切实做到知行合一，努力创新并实现从传统的渠道价格战向品牌价值战的营销转型升级，走出一条具有自身特色的创新发展新路子。

　　在”对标“管理方面。以"十三五"末省内市场占有率倍增为公司中期目标、紧紧围绕打赢国缘品牌攻坚战、促进今世缘品牌提质增效、打造高沟品牌样板市场、探索构建今世缘?喜庆家平台和突破省外重点市场等五大重点项目。

　　从公司及区域营销中心两个层面精心选择标杆对象、构建标杆管理体系，分层次、分类型地全面开展行业性对标、功能性对标、竞争性对标工程序性对标及内部对标等系统对标，抓两头、促中间。

　　同时做好厂商协同追求理念相通、提高合作效率，坚持共赢导向、提升运营质量，注重团队建设、提升组织素养，强化诚信自律、促进市场健康发展，以每一个阶段性目标的实现来保证十三五总目标的实现。

　　在五力工程深化方面。突出提升品牌力，抢占消费者心智。

　　坚持定位、清晰结构，系统谋划、创新方式，文化引领、彰显特色，加大投入、务求实效。

　　在持续提升国缘品牌“江苏高端白酒创导品牌”市场地位的同时，瞄准抢抓次高端扩容性増长的战略机遇，升级打造“中国次高端白酒新锐品牌"重新定位升级今世缘品牌，从“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”到“有喜庆今世缘，有缘就喝今世缘"。

　　坚持高沟品牌中低端大众日常消费用酒的定位，塑造正宗苏派老名酒形象；打造国内领先的喜庆消费一站式平台，力争喜庆家品牌在全国婚庆板块中脱颖而出。

　　同时注重优化整合产品，打造战略大单品、进一步提升产品力；坚持整合资源、量质并举，推动市场向扁平化、多元化、精细化方向发展，进一步提升渠道力；省内重点开展"对标工程"，省外重点实施"突破工程"，促进省内外均衡发展，进一步提升成长力。

　　围绕"价格政策要刚、基础投入要柔、配套措施要实"三原则，做强后台、做实前台，强化绩效管理和支持培训，切实推进市场监管转型，厂商打通、协同成长，进一步提升执行力。【壹酒购】