五粮液华东市场欲靠提价冲高业绩

发布日期：2017-01-12 06:03 阅读量：216

　　五粮液华东营销中心在2017华东经销商迎春联谊大会上透露，截止2016年12月，五粮液华东市场去年实现销售收入64亿元，超额完成全年销售目标。而2017年华东市场销售额目标定为80亿元。

　　值得一提的是，五粮液华东市场今年计划通过50%的价格提升和50%的精细化管理的策略安排，实现80亿元的销售目标。普五要通过配额投放，实现顺价，从而逐步实现溢价，要从总量提升到价的提升。而普五的减量将把市场分流到1618、低度、中度五粮液，且随着普五价格的提升，带动这些产品实现价格上涨。

　　会议同时对五粮液华东市场2017年工作重点进行总结。2017年，华东市场五粮液要严守配额，不得变相增量，计划外52度水晶瓶五粮液（以下简称“普五”）价格在769元；在发货计划方面，不得提前执行，要分解到每个月；且发货计划确定后，普五计划编制不做调整；而对于“增量溢价”的情况，经销商如果完成计划，要求增量，要逐级申报，实行769元的价格。

　　据了解，华东市场一直是五粮液的强势市场。2015年华东市场提出“5个100”市场建设规划，即100亿销售目标、100强区域、100强商家、100强网点、100强销售人员。目前“百亿华东”已纳入五粮液十三五的战略规划，五粮液公司全方面加大对华东市场的支持。

　　五粮液股份公司董事长刘中国在2016年12月份宜宾五粮液第二十届厂商大会上也明确指出，2017年，五粮液系列酒要创新渠道建设，打造两个百亿平台，系列酒全国酒企中副品牌销售破百亿，华东营销80亿元，其他六个中心共同实现120亿元。

　　白酒分析专家蔡学飞对此表示，首先，五粮液华东市场计划提价，释放出节后五粮液整体持续涨价的信号。其次，华东市场是产酒和销酒的重点区域，市场竞争激烈。如果五粮液华东市场能够通过提价顺利实现80亿销售目标，则意味着五粮液已经完成对华东地区的深度布局。且将对以江苏市场为大本营的洋河以及古井贡、口子窖等中高端徽酒品牌进一步造成压力。【壹酒购】

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