目前国内酒业市场现状表明，高端白酒受金融危机、白酒消费税、醉驾令的影响，消费者信心和消费能力受到严重冲击，商务、餐饮消费整体放缓，高端白酒产品需求大幅减少。

　　与此相反，中低端白酒市场受金融危机影响很小，销量却稳中有升，成为白酒市场避风港，一向缺乏活力和新闻亮点的低端白酒市场，开始成为业内讨论的一个焦点性话题。而由大品牌领军的酒业竞争，已将酒业烽火延烧到低端，对于蓄势待发的中低端白酒市场变得更加扑朔迷离。

　　底端无王，品牌此起彼伏

　　事实上，在任何行业，企业要想获得最高的市场地位、最大的市场份额、最多的利润收益都必须去占领中低档市场。高端市场虽然利润率较高、甚至很高，但需求量是非常有限的，因此只能容纳极少数的品牌。

　　但现实情况是，中低端市场主要由数量众多的小品牌和杂牌军占领，市场集中度非常低、竞争手法相似、竞争级别并不高，跟中高价位白酒相比尚无充分竞争，占山为王的局面较为普遍，低端白酒品牌普遍不强，各领风骚三五年，缺乏具有巨大号召力的全国性品牌。

　　因此，面对中低端多年遗症与大品牌的大举压迫，无疑把多年根植于中低端市场的十里八村酒推向了风口浪尖，底端是避风港还是珍珠港？十里八村是力挽狂澜还是随波逐流？是重新改写中低端历史还是被历史的顽疾所篡改呢？

　　破旧立新，开创底端品牌操作的历史

　　在中低端白酒市场上，有人认为，底端白酒本身就是以量取胜，竞争激烈造成了利润摊薄，市场运作费用大，而品牌是需要长期积累、精心提炼的，不适合底端酒。对此，三得利酒业的认识却恰好相反。

　　三得利酒业苏建中顾问认为，作为白酒的一种表现方式，多年来底端白酒在市场中的存在方式主要是走流通渠道及中低价的各类终端，靠的是价格战、人海战、游击战，而当价格、渠道相对固定时，如何影响消费者的消费习惯将成为重要问题。底端酒要获得消费者青睐，就必须体现高性价比，必须有较高的品牌价值感来支撑。

　　因此，今年的十里八村提出了品牌战的核心战略，抛弃了底端白酒原有的操作模式，在白酒界率先把高端品牌操作模式运用到底端品牌建设上。就目前来看，效果是明显的，十里八村在市场一系列表现是耳目一新，前所未有的，更让竞争对手大吃一惊，措手不及，引起了行业内的大震动，众多企业竞相调整战略或者跟进模仿。十里八村相信，底端品牌也会走出高品质，这也是底端白酒现在的发展趋势。

　　领异拔新，结束底端品牌无文化的历史

　　正一堂指出，不少经营者也许认为，品牌高中低档的区别主要体现在产品质量、价格、包装上面，这是非常狭隘的认识。在产品高度同质化的当今酒类市场，品牌文化的差异才是核心所在，品牌所能满足消费者精神需要的文化差异才是成功的关键，尤其是对于底端白酒来说，文化是其品牌增值的重要因素。

　　十里八村酒一反底端酒无文化的固有认知，从华夏的迁徙史中，发掘出传统的“闯”文化基因，并嫁接到当今的移民社会、移民城市，落地于民工大军、城市漂泊一族（蓝领、白领）等，并赋予他们“中国式的拼搏精神”，一种认可感、骄傲感油然而生不但拔高了底端品牌的形象，也蕴含着深厚的文化内涵。正如十里八村酒的广告语所表达的那样“十里八村酒，闯出男人样”，十里八村也彻底闯出了底端品牌无文化的历史，开启了底端品牌文化运动的新纪元。

　　耳目一新，改写底端包装的历史

　　对于白酒品牌而言，包装就象是一个人的外表装扮，只有外表没有内涵是无法得到消费者的认可的。反过来，只有品牌独特的内涵没有符合内涵的独特包装形象也是不够的。

　　十里八村的包装从设计创作之初，始终承载者其“闯”文化的精神演绎，打破白酒产品几乎都是红色、黄色、金色的包装颜色，大胆使用黑色，以硬朗、简约的线条凸显出拼搏的力量感，视觉印象感极强，远远一看就是一个地天立地的男人形象。不仅如此，十里八村酒还把极富故事性的16行“泊客歌”附在瓶身上，一种极强的仪式感顿然而生。

　　其成功就在于把同样的传统文化进行了具有现代意识的包装，这种于有形中见文化，于无形见精神的包装，突破了低端白酒包装抄袭、模仿的惯用手法，独树一帜，无疑为低端白酒包装开辟了一条新的途径。

　　革故鼎新，突破底端传播的历史

　　在当前市场上，低端酒的目标群体一般集中在中低收入人群，因为利润和操作空间低，不可能像中高端酒一样大力度地去搞促销活动，厂家就像是在单纯地做白酒贸易，具体营销操作由经销商完成。经销商运作低端白酒几乎没有什么风险，不用打广告做终端，也用不上促销等方面的投入，更谈不上电视、公关、网络等方面传播。

　　在这方面三得利酒业则持不同的看法，根据正一堂消费者“错位理论”的阐释，越是处于底层的人，越是希望被看到，被看好，被看高。因此，十里八村开办电视访谈性栏目，讲述中国式拼搏精神；网络互动传播，打造大江南北漂泊客的心灵家园；赞助公益性活动，推出时尚东北游等等，旨在通过不同的平台，为自己的消费者呐喊，为自己消费者提供优越感或，让十里八村的品牌内涵获得消费者认可感，并为之感到骄傲与自豪，而这种成就感更是彻底革新底端白酒传播方式的骄傲与自豪。

　　随着经济发展，现在的白酒市场已经进入一个以文化为代表的品牌竞争时代，品牌所传达的文化情感和文化利益理念，决定着最终产品的消费价值。正一堂认为，按照消费者需求规律，中低端市场消费者的需求共性相对于高端市场而言要明显得多，也就是说在中低端市场只要品牌策略得当，由少数几个大品牌所垄断是最有可能发生的，而十里八村酒的底端崛起，已经成为不可忽视的力量。

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