体制问题影响二线白酒发展

发布日期：2011-05-25 15:56 阅读量：198

　　许多的白酒企业打着诚信为先的旗号，而自己对业务员的激励政策却没有如期兑现。如果看到业务员按照公司的提成，收入高了，就不断调整提成比例，缺乏严肃性。由此导致的后果是，业务员与商家联手，找厂方要政策，许多业务员都在商家那里入股。业务员为了生存，变着法子争取收入，这是可以理解的，但却对产品品牌的建设和培育埋下了无数隐患。比如一位促销员，去年6月份就已离职，但在今年1、2月份的促销员工资表上，还有他的名字。厂方为促销员发放工资底薪，尽管厂方已安排专人分管促销，但坐在家里打电话查岗怎能发现市场上的弄虚作假？这种现象在许多企业普遍存在。这类小事暴露了管理上的问题，说到底这仍是体制的问题。