2017年，茅台酱香酒公司全体员工深入贯彻“133”品牌战略，以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和“创新体制机制、做大单品、做大规模”为指导思想，全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”工程任务，通过全体员工团结拼搏，提前完成了年度“双指标”任务，成功实现“量效齐升”，使茅台集团“双轮驱动”战略格局基本形成。12月19日，茅台集团举行2017茅台酱香酒“量效齐升”庆功会，系统盘点今年开展的各项工作，为全体酱香酒公司员工加油鼓劲。茅台集团公司董事长袁仁国，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳在会上作重要讲话。

　　公司在家领导袁仁国、李保芳、赵书跃、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉、张家齐、何英姿、万波、李明灿、钟正强，集团及股份公司助理游亚林、钟怀利、汪智明、蔡琼慧、黄维、杨宗杰、向平、马玉鹏、林忠义，公司各车间部门主要负责人参加庆功会。会议由赵书跃主持。

　　袁仁国会上发表讲话，指出，四年来，酱香酒公司共实现销量57396吨，销售收入103亿元。今年截止昨天，实现销量近3万吨，同比增长1.2倍；销售额65亿元，同比增长近2倍；利润总额3.7亿元，同比增长12%；上缴税金3.3亿元，同比增长50%；首次实现“量效”双指标完成全年任务，提前实现盈利。茅台酱香系列酒今年取得了来之不易的好成绩，凝聚了大家的心血和汗水。这些成绩的取得，既得益于我们切实推进供给侧结构性改革，进行基酒分级，发扬工匠精神，提高酱香酒质量；得益于我们坚决贯彻落实“做足酒文章，扩大酒天地”重要指示精神；也得益于长期以来，茅台坚定信心，坚持实施品牌战略、文化战略、差异化战略，践行“九个营销”。我认为，喝有利于健康的酱香酒是大格局、大趋势、大创新，只要我们坚定信心，敢于在营销中创新，就一定会有大作为。

　　四年来，酱香酒公司全体员工大力弘扬“艰苦奋斗、团结拼搏、继承创新、争创一流”的茅台精神和“爱岗敬业、吃苦耐劳、勇于探索、甘于奉献”的茅台传统，茅台酱香酒公司的领导和员工都是市场的开拓者、推动者、创新者、实干者、贡献者。在此，我代表茅台集团为他们点赞，并祝他们再接再厉、再作贡献！

　　袁仁国在讲话中表示，实施品牌战略、文化战略、差异化战略三大战略，不仅使茅台酱香酒“量效”齐升，实现跨越式发展；而且为准确地推动茅台系列酒未来的发展战略、发展目标、发展措施与发展路径，为丰富产品链、产业链，培育强大的内生动力积累了宝贵经验，提供了十分重要的启示。

　　明年是改革开放40周年，是实现千亿集团的关键之年和攻坚之年，袁仁国要求酱香酒公司要继续补齐短板，夯实基础，深耕精耕市场，做到稳中求进，持续向好，好中更优。

　　第一，必须坚持创新驱动。习近平总书记在十九大报告中深刻指出，要建立企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，促进科技成果转化。思想是行动的先导，长期以来，我们坚持创新驱动，践行“九个营销”，更好更快地推动茅台发展。战略思维上，制定系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体的战略举措。历史思维上，坚持纵向比、横向比，不断向历史、向过去学习。辩证思维上，强调两点论、重点论、转化论。坚持“顾客至上”的理念，严格推行客户拜访时间流程、周期常态化、制度化、标准化。创新思维上，加强供给侧结构性改革，不断提升产品供给质量，优化市场布局；创新体制机制建设，激励员工干事创业的积极性和干劲，如工资清零、同工同酬的薪酬制度；创新管理体系建设，组织体系更为灵活、效率更高，市场应变、应急能力明显提升，更加有利于应变复杂多变的市场环境。底线思维上，酱香酒公司坚持深耕精耕市场，把各项营销政策落细、落小、落实，形成了工作质量高、工作标准严、工作落实快的观念，营造出风清气正的干事氛围，努力防范质量风险、营销风险、市场风险、价格风险。要按图施针、精准发力、持续用功、铆劲实干的“绣花”功夫和精益求精、精雕细琢、追求极致的工匠精神去夯实市场基础，努力打造全国一流、行业知名的茅台酱香酒营销网络，不断优化配置市场资源，提高营销效率，提升服务水平。

　　第二，必须坚持文化引领。要深度挖掘和弘扬茅台的“十一种文化”，即历史文化彰显品牌价值，红色文化充满神奇色彩，质量文化确保品质第一，健康文化引领消费潮流，诚信文化树立良好形象，融合文化打造世界品牌，营销文化赢得市场认可，生态文化保住稀缺资源，创新文化推动持续发展，责任文化体现快速跨越，品酒文化体味世界之醉。特别是要着眼于质量文化、健康文化、营销文化、品酒文化的宣传；着力于文化营销、服务营销、感情营销、网络营销、智慧营销。要针对不同的客户群体，从产品的设计、包装到推广，运用不同的营销方法进行。要充分利用“互联网+”和大数据，利用现有的内外宣平台，多渠道、多形式、多方位向消费者传播酱香型白酒文化，扩大系列酒宣传辐射范围，提高产品美誉度、知名度。

　　第三，必须坚持人才强企。实现跨越式发展关键在人才，加快推进“千亿”企业建设关键在人才。大力加强人力资源能力建设，不断形成一支德才兼备、结构合理、素质优良的营销人才队伍。要尊重劳动、尊重人才、尊重创造，选强经销商团队、强化营销队伍建设、推行精细化管理，使他们成为新时代茅台酱香酒发展的中坚力量。要慧眼识才，广纳贤才，大胆用才，健全激励约束机制，加强管理，加强监督，加强考核，积极探索人员进出机制。要用优势凝聚人才，用实践造就人才，用机制激励人才，用制度保障人才，努力把优秀人才集聚起来，让酱香酒公司成为白酒营销人才的汇聚之地、自我价值实现之地。

　　第四，必须坚持服务宗旨。全体员工必须坚持以市场和顾客为中心，践行“行动换取心动、超值体现价值”的服务理念，要真心实意地为经销商和客户着想，通过营销服务为顾客提供超额价值的产品，做好售前、售中、售后服务。要立足于“品”字着眼，着力于搞品鉴、做推广；“喝”字着手，促销售、做活动；“宣”字着力，推文化、做策划；继续做好体验式营销，“深”字着力，做好细心服务，深入服务和超值服务，不断提高市场服务水平和能力，吸引更多的消费者品味茅台酱香酒。要恪守诚信，以合同为准则，将诚信原则贯穿整个营销活动的各个环节，诚实守信，注重长远。要紧紧围绕市场营销工作，合理安排生产、销售、配送，加强产供销协调，减少程序，缩短周期，提高效率，确保系列酒产品生产、包装、运输、开发等各环节工作有序推进，确保茅台酱香系列酒做强做大。

　　袁仁国最后强调，在推进“千亿茅台”发展的进程中，酱香发展机遇不等人，市场发展机遇不等人，顾客需求机遇不等人，酱香酒公司要善抓机遇，抢抓机遇，要坚定信心，发扬好的做法，落实“做足酒文章，扩大酒天地”重要指示精神，坚持“三大战略”、践行“九个营销”，发扬茅台精神和茅台传统，勇往直前、敢于担当，以更强的动力、更好的状态，让更多的老百姓品味茅台酱香系列酒，为茅台千亿集团再作贡献！

　　李保芳在讲话中指出，过去一年，得益于全体酱酒人的辛勤付出与努力，系列酒已提前一年实现“三步走”目标，基本与茅台酒形成了“双轮驱动”格局，可谓“亮点多多、成绩大大、希望满满”，特别值得肯定、表扬和庆贺！集团公司要给酱香酒公司领导班子和全体员工一个大大的赞！是你们创造了又一个茅台速度！

　　李保芳强调，首先要点赞的是“班子得力”。系列酒能取得成功、实现盈利，关键在于酱香酒公司领导班子得力，带领全公司上下同心、同向、同行，锻造了一支吃苦耐劳、能打胜仗、充满朝气、干劲十足的营销队伍。自2016年4月酱香酒公司班子调整以来，在集团公司“系列酒允许3年亏损”等一系列重大决策的战略指导下，李明灿同志团结带领酱香酒公司党政班子和全体员工，按照“采取超常规的措施，拿出啃硬骨头的精神”的要求，付出了大量艰苦努力，实现了连续两年行业第一的增长速度，非常难得。

　　其次要点赞的是“工作得法”。今年以来，酱香酒公司继续围绕“三步走、上规模”的工作目标，按照“创新体制机制、深耕精耕市场，做大单品实力、做大规模总量”的思路，积极适应消费转型和升级趋势，采取品鉴推广、公益赞助、文化传播等方式，主动作为、优化服务，全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,真正把“做市场”落到了实处、抓出了实效，系列酒全线大涨、业绩“井喷”、量效齐升，超额完成了年度目标。这是工作对路才会有的良好效果，值得学习和借鉴。

　　尤其要点赞的是“成绩得劲”。截至12月15日,酱香系列酒完成销量2.93万吨,实现销售收入63.2亿元，同比分别增长117%和179%。预计全年可完成销量3万吨，实现销售收入65亿元，实现利润3亿元。这是相当了不起的成绩，所以今天这个庆功会必须开，而且要开得喜气洋洋、理直气壮！

　　但也要清醒地认识到，成绩是阶段性的，只能代表过去，想要让系列酒长盛不衰，取得长远健康发展，还有不少工作要做，李保芳要求，酱香酒公司要始终坚持发展导向、目标导向、问题导向，把握机遇、优化布局、夯实基础，稳中求进、进中向好，逐步将系列酒打造成为集团的重要增长极。

　　一要牢牢把握宏观形势，以“高质量发展”为指导思想，确定发展思路、制定市场策略。要准确把握中央、省委的一系列新部署、新要求，深入分析、深刻把握宏观经济运行态势，抢抓“消费升级”“乡村振兴”等新时代发展的重大机遇，精心谋划、精心布局、精准施策。

　　二要牢牢把握发展定位。去年6月，在北京召开的酱系列酒市场研讨会上曾强调，要通过茅台酒、系列酒两条平行战线同时作战、协同发展，实现股份公司发展的双轮驱动、多点开花。今天看来，“双轮驱动”格局虽已基本形成，但要真正成为“重要增长极”，依然任重道远。

　　三要牢牢把握工作目标。2018年将按照“微增长”的总体考虑，来安排系列酒全年工作目标。主要任务和重点工作是“抓基础，强管理，大单品，保盈利”，以进一步夯实和巩固“双轮驱动”发展基础，努力形成一套高效率、高质量、高水平的营销模式，推动系列酒进入一个新的发展时期。

　　四要牢牢把握基本原则。从根本上讲，系列酒的市场地位得以初步奠定，主要靠品质。稳定可靠、值得信任的品质，才是赢得市场和消费者的关键，要长期坚持不波动、不下降，更不能弄虚作假。今天要再次重申两条原则：坚持包装不外包、基酒不外购，这是底线。不管市场有多好、销量有多大，都要依靠自己的力量，始终坚持以产定销，以确保质量、确保品质，把来之不易的品牌巩固好，把来之不易的口碑维护好。要善于统筹安排、合理布局，根据生产能力制定销售计划。如果市场好，要加快基酒生产能力、包装产能扩建步伐。

　　五要牢牢把握品牌策略。一是坚持自主开发。为保持品牌形象、保证质量，今后所有品牌和品种的开发，“可以代理，不可以拥有”要作为一条重要原则。凡新品牌、新品种，原则上不与外人共同开发，可以代理，但所有权不授予任何人。二是坚定不移推行“133”品牌战略。系列酒整体规模，不宜通过品牌、品种的增加来扩大，否则乱象仍在。要坚持“只能瘦身、不能扩张”，集中做大单品，着力培育10亿级品牌。

　　酱香酒公司要以“庆功”为契机和动力，牢记使命、砥砺奋进，奋力开启系列酒做大单品、做大规模的新未来，共同开创茅台“双轮驱动”、协同发展的新局面，为茅台发展再作新贡献。

　　赵书跃在主持会议时指出，今天庆功会没有红花礼炮，也没有披红带彩，有的是集团公司领导的鼓励和鞭策，有的是公司兄弟单位的掌声和祝福，全体酱香公司员工要认真学习、深刻领会袁仁国董事长和李保芳书记的讲话，总结自身工作，在即将到来的2018年里，按照两位领导的指示，冷静分析、观察市场，深耕市场，准确地判断市场，抓好队伍建设和产品建设，酱香公司就一定会更上层楼。

　　赵书跃要求，参加庆功会的其他子公司、单位、部门要认真总结学习酱香公司发展的成功经验，团结队伍、认真谋划，各自按照公司党委部署的任务，尽职尽责、勠力同心做好自己职责所在的工作，为美丽“茅台梦”早日实现贡献自己的能量。

　　茅台股份公司副总经理酱香酒公司董事长、党委书记李明灿在会上作2017年度茅台酱香系列酒营销工作汇报，系统盘点2017年酱香酒公司上下开展的各项工作成果，分析销售业绩增长的成因和存在的不足，展望来年面临的新挑战和新机遇，提出2018年工作思路和计划。

　　庆功会还邀请了河南经销商代表茅酱酒业销售公司董事长王庆云、北京正一堂战略咨询机构杨光做交流发言。【壹酒购】