发力高端市场　陇酒上演淡季“大片”

发布日期：2011-05-25 15:56 阅读量：36

　　每年的6月至9月，对于白酒企业来说，应该是传统的消费淡季。尽管刚刚入夏，淡季才刚刚开始，处在西北白酒版图消费核心地带的甘肃省兰州市白酒市场已是战鼓声声，狼烟四起，由甘肃金徽酒业、滨河食品工业集团、汉武酒业、古河州酒业、武酒酒业、平凉新世纪柳湖春酒业等六大陇酒企业参与“导演”的一部白酒“大片”正在激情上演。

　　金徽之旅启动

　　体验式营销彰显品牌影响力

　　6月初，由甘肃金徽酒业主办的“第二届金徽之旅万人行”活动启动，作为西北第一家响亮提出“中国原生态白酒典范”的白酒企业，甘肃金徽酒业第二届金徽之旅万人行主要目的就是让消费者感受金徽悠久的历史，感受金徽优美的原生态酿酒环境，感受金徽传统生态酿酒工艺，感受金徽深厚的技术支持，感受金徽的管理，从而构建和消费者联系的桥梁。

　　此间，甘肃金徽酒业高层还透露，今年启动的“1139工程”已现市场端倪，5月初金徽所有品牌成功提价后，效果也是十分明显。因此，有消费者认为，今年金徽酒业重视体验式营销，对市场的布局更加规范化、合理化，对产品生动化陈列更加注重，体现了甘肃地产白酒龙头企业的品牌影响力。

　　缤纷促销

　　抢占区域市场制高点

　　在兰州金港糖酒市场、西部糖酒市场、东部副食批发市场、拱星墩副食批发市场等酒类集中批发市场上，处在淡季的甘肃地产白酒企业一刻也没有闲着。

　　甘肃汉武酒业在兰州市场上的主打核心品牌——星级汉武御开展了规模空前的有奖促销活动，销售情况十分火爆。据甘肃汉武酒业相关负责人介绍，早在今年4月份，该公司就启动了各类促销活动，包括在各大商超搞返利、卖赠、返现等活动。与去年同期相比，今年的销量上涨十分明显。此外，甘肃汉武酒业的另一个核心品牌汉武醴泉的市场地位开始上升。5月后，汉武醴泉悄悄地向兰州周边以及河西、陇东等区域，甚至在青海西宁等地区渗透，名声越来越响。

　　剑指高端

　　陇酒高端品牌高调出现

　　随着金徽酒业、汉武酒业的纷纷出招，迫使各陇酒品牌纷纷亮剑，开始在媒体上大做广告，甘肃滨河食品工业集团也将目光放在了高端市场上。

　　连日来，一篇名为《九粮芝麻香，中国白酒的未来》的新闻报道在兰州各大媒体亮相，滨河食品工业集团的有关高层对外宣布称，作为滨河2010年里程碑式杰作，今年新推出“九粮芝麻香”白酒，将填补空白。同时，连续发力的还有该集团的九粮天脉等白酒，近期该品牌的户外广告也以崭新的诉求，在兰州客厅之称的东方红广场高密度、高频次地出现。

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