李秋喜作为山西国企唯一代表参加国务院国资委论坛！

“汾酒路径”获国家层面认可，汾酒做对了什么？

　　4月21日，第二届中国企业改革发展论坛在北京召开，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜作为山西国企唯一代表，受邀参加本次论坛。据了解，该论坛是由国务院国资委举办的中国企业界最高层级的改革发展论坛，这意味着，从国家层面对汾酒改革试点所开辟的国企改革“汾酒路径”的高度认可。

　　在前不久举办的第七届中国白酒领袖峰会上，李秋喜谈到汾酒改革时表示，2017年是汾酒改革元年，尽管有一些起色，在业内产生了一些反响，但毕竟只有一年时间，只能说是开局不错。

　　一年多来，汾酒对市场营销和企业内部进行大刀阔斧的改革，2017年交出一份满意的成绩单，集团酒类收入实现70.76亿元，完成国资委考核目标的106.4%，同比增加41.23%，酒类利润实现14.72亿元，完成国资委考核目标的140.43%，同比增加68.04%。

　　汾酒改革元年，李秋喜说开局不错

　　“2017年是汾酒改革元年，尽管有一些起色，在业内产生了一些反响，但毕竟只有一年时间，只能说是开局不错。”在第七届中国白酒领袖峰会上，李秋喜谈到汾酒改革时如此说道。在他看来，汾酒的改革，主要包括山西省国资委监管方式的转变、体制改革和机制创新，以及营销破局业绩落地。

　　谈到新的国资监管方式，李秋喜表示主要体现在综合化指标、契约化管理、系统化授权、市场化激励等四个方面。在山西省国资委设置的考核指标之下，汾酒集团与之签订目标责任书，明细了政府与企业的边界，使企业经营管理的自主性有了更加充足的“底气”。与此同时，山西省国资委下放8项权利，大大提高了决策效率，并将考核结果与收入报酬相挂钩，实行契约化管理的职业经理人，从制度层面激发管理团队干事创业的积极性。

　　再来看看体制改革和机制创新，这是汾酒改革的两条主线。体制改革方面，汾酒围绕集团整体上市，以上市公司为平台，将集团公司优质存续资产注入上市公司，有效解决集团内部同业竞争问题；引进有实力、有渠道的战略投资者，实现引资、引智；探索实施股权激励、管理层持股和员工持股计划，形成多元制衡的股权结构，进一步推动股权多元化；剥离“企业办社会”等职能，逐步完善法人治理结构。

　　在机制创新上，汾酒集团以深化三项制度改革为抓手，实施人才优先发展战略，遵循市场经济规律和人才成长规律，破除束缚人才发展的思想观念和机制障碍，科学选人用人，切实做到岗位能上能下、收入能增能减、员工能进能出。

　　最后，汾酒集团以市场营销作为改革的突破口，以销售公司为试点，着力做大业绩蛋糕，为改革奠定物质基础，超额完成山西省国资委定下的考核目标。

　　改革这一年，汾酒做对了什么

　　2017年2月23日，签订目标考核责任书当天，汾酒集团火速调整部分高管任命，这之后的第五天，与11户涉及酒类经营单位重新签订目标责任书，对机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利进行下放，并制定出台了季度绩效考核体系指导方案和年度销售激励实施方案等办法，充分激发企业内部营销活力。

　　2017年6月，汾酒集团以销售公司为试点，推行组阁聘任制，科级以上干部保留国企干部身份的前提下全体“起立”，解聘所有职务，重新聘用上岗，并随后下发文件，集中整饬市场作风，进一步规范市场，提高服务效率。

　　数月后，汾酒首次明确“机关作风评比最后三名的单位将处以行政降级处分”，通过机关作风评议活动，推行末位淘汰，评议结果的最后三名部门降格、负责人降级。

　　多项举措同时进行，极大地激发了营销队伍的拼劲和活力，从而厘清销售思路，并重点聚焦市场投入，提高终端服务效率，打造营销“铁军”，有力地推动了汾酒产品价格向品牌价值的回归。在这个时候，汾酒的体制改革也有了新的进展。

　　在《汾酒集团混合所有制改革框架方案》获得山西省国资委正式批复后，汾酒开始做出新的尝试。去年年底，象屿汾酒（福建）销售有限公司在厦门宣告成立，汾酒集团只是参股方，主要运营由象屿酒业负责，这是汾酒改革以来的一个重大尝试。要说汾酒集团混合所有制改革的最大亮点，非牵手华润莫属，标志着其核心上市子公司汾酒股份开始改变一股独大的局面，迈出了混合所有制改革的历史性步伐。

　　一年多的时间，汾酒改革红利持续释放，在市场营销、运营管理、品牌建设、资本市场赢得了蓬勃活力和后发优势，取得了改革的阶段性成果。

　　2018年，是汾酒“三步并作两步走，三年任务两年完”的关键之年，同时是汾酒改革全面落实年，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟表示，在这一重要的历史关头，更需要我们有“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气和志气，不断将改革持续向纵深推进，特别是已经确定、下发的系列配套方案的落实，要往深里推，往实处做，确保改革落地生根、开花结果。【壹酒购】