新品质引领新战略新营销跨越新征程

　　茅台葡萄酒公司召开战略研讨会

　　7月18日，茅台葡萄酒公司在茅台会议中心召开战略研讨会。茅台集团副总经理杨代永、茅台集团总经理助理钟怀利、茅台葡萄酒公司董事长司徒军、茅台葡萄酒公司总经理冯铖、茅台葡萄酒公司总工程师范雪梅等出席会议。冯铖主持会议。

　　“作为茅台千亿战略的重要序列之一——茅台葡萄酒经过十余载的发展，通过不断提升品质、调整结构、夯实基础，着力探索高端化、精品化、特色化的产业发展目标，做好、做精、做特茅台葡萄酒，是符合集团公司的发展战略，符合‘国酒茅台’品牌形象的必经之路。”茅台集团董事长、总经理李保芳向茅台葡萄酒公司战略研讨会发来寄语。“真诚希望各界朋友、广大客户，继续关注和支持茅台葡萄酒的成长，集团公司上下也将不遗余力的支持茅台葡萄酒的发展。相信在不远的将来，在我们大家的共同努力下，茅台葡萄酒公司必将成为国际知名的现代化葡萄酒企业，茅台葡萄酒也将真正成为‘葡萄酒中的茅台’。”

　　“做足酒文章，扩大酒天地”，茅台千亿时代已然来临。杨代永表示，茅台葡萄酒作为茅台集团的一份子，希望能够获得更好的发展，茅台葡萄酒的发展应从品质抓起，品质是决定一切的基础。葡萄酒产业发展前景巨大，在积极培养人们对葡萄酒的消费习惯、解决葡萄酒面临的同质化问题上，需要在生产上扎扎实实做好品质，大力做好市场扩容、培育消费场景和品牌文化，避免低端化；茅台葡萄酒还需要在健康理念上做文章。杨代永强调，茅台葡萄酒公司要找准当前的坐标定位，发现优劣势，找出未来的发展路径；以质量为先，不能盲目追求短期的规模化，应高度重视品质。

　　钟怀利指出，茅台葡萄酒发展空间巨大，茅台持续做大葡萄酒产业，是在健康理念上的一脉相承，而产品质量尤为重要，更应牢固技术团队，为质量严把关，经销商此时进入茅台葡萄酒是最好时机，茅台葡萄酒长期坚持立足于基地建设，其发展离不开经销商们的支持，配置高品质高价位的优质产品，深度推进“白+红”战略，才能真正做到集团公司协同发展。

　　司徒军对茅台葡萄酒发展战略规划作了详尽讲解，他表示，茅台葡萄酒将遵循“做好、做精、做特、做透”的八字战略方针指示精神，开启高质量发展之路，实现茅台葡萄酒精品化崛起。在品牌战略上，茅台葡萄酒提出了战略发展1.0、2.0、3.0三大阶段。在1.0时代，茅台葡萄酒要进入主流，遵循主流商业逻辑规则、主流价值认知体系、主流话语体系，实现精品化塑造，进入主流价位、主流经销商、主流规模地位，对话主流消费者。在未来2—3年，实现5—10亿销售规模；2.0时代要做出特色，建立新特色、探索新规则、创新新对话，创立新标签，3-5年，实现10-20亿销售规模；3.0时代实现高端崛起，以新对位，新价值观，新规则引领，创造新东方特色葡萄酒价值体系。

　　2018年核心围绕“提品质、调结构、强基础”展开部署，第一在品质上做到全球选好酒，海外建基地，建设中国精酿庄园藏，实现完整的品质体系建设；第二在结构上品牌做优，实现认知精品化；品类做特，打造标签差异化；品系做精，构筑价值序列化；第三从市场、营销以及管理多角度实现基础强化。茅台千亿时代到来，茅台葡萄酒要借茅台发展之势，乘集团发展战略红利期的东风，努力走出符合自身发展的精品化、特色化道路，从而跟上时代步伐，紧追集团发展速度，努力成为茅台崛起的重要序列之一。2018年，全体茅台葡萄酒人将用行动，开启新征程，实现大发展，赢得大未来。

　　冯铖对《茅台葡萄酒2018年度营销规划》进行系统讲解。他表示，茅台葡萄酒将坚持“提品质、塑品牌、促销售、强管理”的营销四大纲要，构建“四线共建、两翼共振”的品牌矩阵体系，其中重点布局发展线（300—600元）、主攻竞争线（100—300元），强化海外名庄的国际供应链平台和中国酒庄建设；推动“532”营销体系建设。在2018年下半年，茅台葡萄酒将打响“3+6+N”大会战，持续做大品鉴会，坚持走精品化、特色化、高端化路线，并将品鉴会作为茅台葡萄酒的超级战术，核心门店予以特别支持。

　　“今年是茅台葡萄酒的文化元年,是茅台葡萄酒的时代机遇期,茅台葡萄酒要以全新而专业的形象,重塑渠道,重新与消费者对话,使高能品牌创造高效益。茅台新千亿时代的战略机遇期到来，茅台集团对各个子公司重视程度前所未有，茅台热、茅台葡萄酒品类有望将成为新风口，茅台葡萄酒需要实现三个对接，战略势能的对接、商业资源的对接、消费流量的对接。行业新千亿、企业新千亿，双千亿时代让‘白+红’现象在茅台率先发生！”茅台集团营销智库专家、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分享主题为《新趋势?高能品牌?新崛起》时如是说到。

　　“当前及未来，茅台凭借‘中国崛起’和‘一带一路’快速走向世界和国际化的过程，同样也是茅台葡萄酒不断壮大和扩展的过程，茅台葡萄酒已经确立将老树藤葡萄酒作为主导产品，打造7大系列30款产品，以‘调结构、提品质、强基础’为纲要开展工作，茅台子品牌序列化崛起，系列产品出现‘茅台酒现象’；差异化显著的茅台战略酒种——茅台葡萄酒五分天下有其一，已经有风口迹象，必将拥有美好未来。”糖烟酒周刊、酒说王安石分享《国产葡萄酒的新坐标》时讲到。

　　茅台葡萄酒公司总工程师范雪梅对全产业链质量管理管控、工艺严管措施、庄园特藏等进行了专业讲解。

　　会上，贵州茅台经销商联谊会会长刘大佛、江苏茅台经销商联谊会会长陈国锁、重庆茅台经销商联谊会会长杨正以及糖烟酒周刊、酒说、新食品、酒业家、云酒头条等资深媒体人纷纷对茅台葡萄酒公司的发展规划建言献策，提出了切实可行的意见建议。

　　“茅台葡萄酒公司将凝心聚力，砥砺前行，把茅台葡萄酒打造为集团千亿战略目标的重要一环。”冯铖最后表示，茅台葡萄酒公司定会站在集团公司的高度，以十足的劲头，创更好的势头，全心全力推动公司持续稳定健康发展。【壹酒购】