2018年9月17日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称“酱香酒公司”）召开咨询公司沟通会。茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿，酱香酒公司副总经理张旭、郑悄然、曾祥彬，酱香酒公司总经理助理杜建、赵霜、向为华、刘景平，以及酱香酒公司外部咨询服务公司负责人等参加会议。李明灿主持会议。

　　“这次咨询公司沟通会开得非常好，各个咨询公司都做了充分的准备，并作了发言，达到了沟通的作用”，在听取各咨询公司发言后，李明灿直奔主题，一是要感谢各咨询服务公司一直以来对茅台酱香酒公司的大力支持，以及提供的智力协助；二是大家要正视问题和不足，酱香酒公司和咨询公司之间的相互合作取得了不错的效果，得到了成长，双方是共赢的，成果是共享的，与此同时也看到了不足，希望双方进一步加强交流；三是要强化沟通，加强合作，进一步履行好合作义务，按照合同约定、工作要求，对业务流程进行梳理，沟通做好相应工作，强化战略思维，开展更深层次的合作，并与营销计划相匹配，并强调保密问题，多方合作，更要加强沟通，实现多赢。李明灿强调，品牌要深度营销，保持定力，戒骄戒躁，不断思考，提高各方面的能力。

　　长沙优创文化传媒有限公司彭钺淋，从品牌传播的角度出发，对这一年的主要工作、对目前品牌工作以及为达成目标的行动进行了分析。彭钺淋表示，伴随着茅台酱香酒公司的快速发展，品牌效应已成为其重要的一股推动力，创新贯穿了这一年的始终；同时，在传播手段上，尽量多地引入新形式、新媒介。彭钺淋认为，目前正处在“商-客”转化的关键阶段，建议针对品牌层级和重点问题，现阶段宜把“茅台酱香+品牌”作为重点，把品牌放在茅台酱香的体系框架里进行推广、建议加大新媒体的投入，让品牌更具有沟通的优势。

　　北京正一堂负责人张亚轲谈到应看市场构建规律，以“根据地+板块市场”的模式，强调大单品与产品结构价值化，使品牌产品有结构、有内涵、有价值、有爆品。茅台酱香酒2018年工作要求为强管理、抓基础、多盈利、大单品，从内部强化到外部强化认知，结合现有优势区域和潜力区域，划分战略储备层次，以长期战略定力，持续打造茅台酱香酒高地市场，以价值营销、精准营销占领高地发声，引导市场提升，强化品牌价值。北京正一堂曾皓之作补充发言。

　　海纳机构吕咸逊对茅台酱香酒市场发展基本情况进行了全面分析，表示经销商“由量到质”正在不断优化。“茅台酱香万家共享”品鉴会引领了酱香酒品类和名酒推广的潮流，实现了终端、消费者从认知到认同的转变；品牌力是产品动销的重要因素，值得关注重视，对起势、创势很好，全国推进同时需要一桌式品鉴会、终端氛围营造、消费者促销、媒体传播等的系统配合。茅台酱香酒未来应做到文化创新，模式驱动。

　　新智源咨询公司常兴仁基于供应链优化思维，结合酱香酒公司的分销渠道管理工作实际，就供应链环节中的分销渠道管理提出了方向性的建议；应建立供应链优化思维和健全分销渠道管理。

　　尤尼泰（贵州）税务师事务所有限公司许义贤介绍了与酱香酒公司达成的服务内容及计划税务服务的实施方案。

　　酱香酒公司领导纷纷表示，本次沟通会双方都非常充分、非常有意义、非常有价值。各咨询公司从专业的角度对酱香酒公司业务工作和品牌战略等进行了全面的分析，大家宝贵的意见建议，为酱香酒公司提供了很多有价值的内容，在接下来的实际工作中要充分对接好、运用好、发挥好。【壹酒购】