——不忘初心焕生机，同心筑梦再发展

　　1月16日，2019年赖茅酒业全国客户联谊会在北京国家会议中心召开，来自全国各地的合作伙伴、经销商代表、媒体代表等四百余人欢聚一堂，共同分享过去一年的成果与荣耀，共谋新一年发展计划，共创2019年新辉煌。

　　本次大会以“做品质、树品牌、稳健发展，强管理、抓动销、筑基固本”为主题，茅台股份有限公司副总经理，茅台酱香酒营销公党委书记、司董事长、总经理李明灿；中国石化销售股份有限公司副总经理、总会计师叶慧青；中国石化销售股份有限公司非油品处处长、中石化易捷销售有限公司总经理刘志华出席会议。

　　发展不忘初心，奋斗成就未来

　　2018年赖茅能够在长期稳定发展中取得重大成绩，让民族品牌焕发新的生机，这与公司大力开展品牌推广和消费者培育也有着莫大的关系。2018年，赖茅加大了品牌广告投放力度，借助多种媒体平台联合广宣进行了新尝试。并借助公司赞助南京羽毛球世锦赛、世巡赛等赛事合作项目，成为世界羽联官方合作伙伴的新闻亮点，正式开启了赖茅“树品牌”的序幕。

　　赖茅作为茅台集团倾力打造的三大全国性知名品牌之一，受到了重点推广扶持，这也使得赖茅酒的品质和口碑得到了保障。此次联谊会上，李明灿代表赖茅公司对各位经销商朋友和赖茅团队2018年的付出表示感谢，同时就赖茅未来的发展与现场参会人员进行了探讨。

　　李明灿表示，赖茅刚刚进入10亿元销售额级群落，未来仍大有可为、任重道远。赖茅人要深刻铭记“赖”字的天然使命：值得信赖，必然赢利。

　　面向2019年，李明灿明确提出四点要求：第一、赖茅要资源聚焦，把现有的渠道做精、做细、做深、做透，构建赖茅的主力军；第二、在市场方面要找准突破口，比如在羽毛球的体育营销方面仍需要不断深挖，做细做透相关活动和相关人群；第三、广大经销商和赖茅员工要以实现赖茅品牌的长足发展为唯一标准，以赖茅品牌为核心凝聚向心力；第四、要充分认识赖茅在渠道和品牌等各方面的个性，走出一条区别于现有任何一家白酒同行的“赖茅模式”，全力推动赖茅发展再上新台阶。

　　赖茅从2018年狗年生肖酒发布开始，启动“茅台酱香万家共享”全国巡回品鉴会活动，到成为世界羽联官方合作伙伴，助力羽毛球世锦赛和世巡赛，再到双十一销量突破新高，一年耀眼的成果比比皆是，与这一年的努力是分不开的。

　　贵州赖茅酒业有限公司总经理宿梦爝在总结中介绍到，赖茅公司四年间销售量从0增长到近4000吨；销售额已突破十四亿元，远超同行业水平，成为茅台股份公司又一个10亿级大单品。2018年，销售同比增长38%、销售额增长67%、易捷终端POS销售金额同比增长69%、公司利润同比增长约2.5倍的成绩。

　　“在一串串亮眼成绩的背后，离不开两大股东和各位经销商伙伴的大力支持。”宿梦爝在大会上感谢道，赖茅能够面对严峻的市场考验和业绩压力取得如此大的发展，正是因为所有人对赖茅的信任与支持。赖茅将坚持正确的方向，走出一条有自身特色的发展道路。

　　精诚合作同心筑梦全力推动赖茅发展

　　近年来，赖茅经销商队伍迅速开启壮大模式，凭借经销商们越来越高的经营素质、合作忠诚度，以及不断增强的共谋发展的大局观，大家精诚合作，风雨同舟，共同开拓了当前这一大好局面。

　　此次大会特别对一批在客户服务、渠道开拓、销售管理等方面表现亮眼的经销商和客户给予了奖励。作为赖茅的核心股东和重要渠道客户，中石化易捷给予了赖茅大力的支持，荣获“2018年度最佳战略合作伙伴奖”。中国石化销售股份有限公司副总经理、总会计师叶慧青肯定了赖茅在中石化这一渠道上取得的优异成绩，并表示易捷会将赖茅酒作为核心商品在全国易捷渠道向广大客户进行推广。

　　会上，来自尼尔森中国酒类研究部的总监郑冶先生和亚洲电子体育发展基金创始合伙人潘浩先生，分别就2018年白酒行业的发展和酱香酒热潮对酒类消费观念的转变，以及如何借助体育为品牌营销赋能分别进行了分享，为与会人员提供了新的思路和方向，为来年赖茅营销工作打下坚实的基础。

　　2018年12月底，己亥猪年生肖纪念酒在贵州茅台全国经销商联谊会上正式发布，参会的经销商得以一睹生肖酒的风采。本次大会中，更有现场幸运客户获得了茅台股份副总经理、赖茅公司董事长李明灿、中国石化销售公司副总经理、总会计师叶慧青，以及生肖酒国画绘制者马欣乐先生三位共同签名的极具纪念意义的生肖酒，将会议现场推向高潮。

　　不难看出，作为一个求新、求变、求实的百年品牌，赖茅坚持民族品牌的品牌荣誉感，以“做品质、树品牌、稳健发展；强管理、抓动销、稳基固本”的经营方针，积极、稳健、高效地推进品牌的全面发展大计。“2019年赖茅酒业全国客户联谊会”预示着一场关于民族品牌赖茅实现市场、品牌全面突破的进击之战已经拉开帷幕。【壹酒购】