6月16日-17日，青海互助青稞酒股份有限公司(天佑德青稞酒)在互助县天佑德大酒店举行“2019年全国经销商大会”天佑德青稞酒公司董事长李银会，天佑德青稞酒副总经理、营销中心总经理张芬军，营销中心副总经理陈明峰在大会上发表主题演讲;天佑德青稞酒常务副总经理鲁水龙及企业高管团队、全国经销商代表参加了当天的会议。

　　天佑德青稞酒公司董事长李银会首先发表《“四大融合”迎接“四大机遇”构建“厂商命运共同体”》的主题演讲，李银会先生讲到：“2017年，我们确定了“健康持续，全球品牌”的企业目标，然而目标还在远方，却要面对名酒巨鳄的逼近、电商巨头的“跨界打劫”以及互联网时代客户获取的迷雾等重重挑战，有挑战才会有机会，通过“四大融合”迎接“四大机遇”构建“厂商命运共同体”来迎接挑战。

　　第一为管理融合：2005年企业改制之后，迎来了中国白酒行业的“黄金十年”，企业通过采取灵活多样的市场营销手段，取得了快速迅猛的发展。但如今市场环境复杂，地域差异性明显，为此我们需要厂商携手根据不同地域市场形成不同的经营模式。

　　第二为资源融合：天佑德青稞酒具有纯粮、净水、真工艺以及青藏高原文化结晶的物质属性和精神属性，围绕这两个特色，天佑德青稞酒公司积极配置了回厂游资源、新丁香粮油公司对青稞食品原料的研发以及成立高原生物食品开发研究院，通过我们的资源开发与配置，给予大家更多支持，进而让我们的消费者，去感受青稞原料、感受青稞酒、感受青藏文化。

　　第三为技术融合：2015年，公司收购了中酒时代，并由此开始战略转型。公司在原有B2C电商业务的基础上，以酒水产业链实际需求为出发点，为酒企、经销商、终端门店以及消费者提供基于“互联网+”的技术及服务平台。通过技术的融合，帮助大家驱散互联网的迷雾，掌握互联网营销的精髓。

　　第四为情感融合：天佑德青稞酒与经销商伙伴共同经历十多年、二十多年的合作，经历了风风雨雨，一起见证天佑德青稞酒的蜕变与腾飞，彼此都在这个过程中，收获了事业上、家庭上的进步。未来，通过“四点融合”形成“命运共同体”，形成更为强大的力量，共同迎接市场的挑战与机遇。

　　天佑德青稞酒也有四大机遇。第一是：持续升温的青藏热。第二是：新消费群体的崛起。第三是：健康产品的需求。第四是：企业自我发展的机遇。天佑德青稞酒是上苍给我们的一份恩惠，我们拥有青稞原料的稀缺性、独特性;我们产品拥有千年青藏文化、青稞酒文化的底蕴与积淀;我们拥有青稞酒行业最权威的品牌——天佑德;可以说我们手握着其他酒企“羡慕嫉妒恨”的一手好牌，我们具有成为中国名酒的基因与潜力。“健康持续，全球品牌”是我们企业目标，这个目标并不是好高骛远，我们有潜力实现这一目标，只要我们以四大融合，构建厂商命运共同体，抓住天佑德青稞酒的四大机遇，潜心耕耘一定会创造天佑德青稞酒更为灿烂辉煌的明天。

　　天佑德青稞酒公司副总经理、营销中心总经理张芬军先生主要围绕酒水行业现状分析、2018年营销工作总结回顾、当前工作中存在的问题分析以及下步工作改进及工作重点计划四部分完成演讲，他讲到：“2016年以来，白酒整体呈现量价齐升的局面，中高端白酒复苏回暖明显。清香品类迅速回归，随着青藏旅游持续升温，天佑德青稞酒迎来新的机遇与机会。

　　2018年在全体经销商朋友以及天佑德全体员工的努力下，天佑德青稞酒销量稳中有升，同时确立了“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”的总体营销战略目标，并在此基础上调整配套营销组织架构体系。另外我们以农耕文化为切入点，积极打造具有青藏文化特色的品牌活动，并不断丰富媒介传播渠道。在公司产品品牌方面明确天佑德、八大作坊、互助牌、永庆和、世义德五大品牌定位，优化产品开发流程，梳理品牌传播内容并加强新品推广再造。在市场活动方面，我们重新梳理市场工作方向，积极开展以消费者推广为核心工作方向，不断优化活动推广模式，强化节日活动内容。营销团队培养及提升方面，多渠道引进和招聘人才，实施常态化技能培训，并采取个性化绩效与薪酬管理。

　　接下来的2019年下半年度及2020年上半年度，营销中心将根据股份公司战略方针，以“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”为引导，通过优化工作流程、规范制度建设、提升产品品质、创新营销方法、加强人才队伍培养等方面着手，深入研究酒水行业大环境、大趋势及公司的战略发展目标，力争超额实现销售目标。”

　　作为获得此次经销商大会精诚合作奖的民和县长连商贸有限公司的李元鑫先生说：“首先感谢公司领导一直以来对长连商贸有限公司的支持和鼓励，一分耕耘一分收获，三十多年来我们同舟共济，如今的这份荣誉是两代人的共同努力，在接下来的日子里，我们必将精诚合作，保持良好的心态，用感恩的心做人，感恩的心去面对生活和工作，以天佑德青稞酒为事业，共创美好未来。”

　　经销商代表张吉军先生在大会上做了个人分享，讲述了自己和天佑德公司合作的历程。并就对自己代理经营小黑产品阐述了自己的经验和体会。对当前经营中的问题，提出了自己的思考和见解。

　　同为精诚合作奖的常州德江商贸有限公司的江波先生说：“能够参加经销商大会并且在评选中获得荣誉对我来说内心百感交集，我觉得这不仅是公司领导对我个人的认可，同时也是对我们服务了十年的常州市场的认可，此刻我由衷的对公司给与的肯定表示深深的感谢，并将以此为新的起点，全力做好天佑德青稞酒的推广与销售工作，争当天佑德青稞酒全国化进军的先锋。

　　在当天的经销商大会上，还举行了优秀经销商颁奖仪式，分别颁发精诚合作奖、市场成长奖、新品推广奖、销售管理奖、消费培育奖、企业文化践行奖。通过颁奖仪式，对天佑德青稞酒全国化进程中做出突出贡献，具有突出表现的经销商给予奖励，并鼓励更多的经销商，携手天佑德青稞酒，为实现“健康持续、全球品牌”的宏伟目标而继续努力。【壹酒购】