五粮液新年首会筹谋疫情之后:主动作为、关心商家、强化营销

发布日期：2020-02-06 16:52 阅读量：173

按照五粮液集团和李曙光董事长关于在做好疫情防控的前提下，各职能部门和子公司有序复工复产的统一部署，五粮浓香系列酒公司于2月4日以视频会议的形式召开了新年第一次全员会。

记者获悉，五粮浓香系列酒新年首会落脚于下先手棋，打主动仗，为疫情过后公司营销工作的有序开展打好基础。

主动作为，关心商家

近期，为众志成城共克时艰，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦多次召集会议安排和布置抗疫工作。五粮液集团公司也率先在酒行业驰援武汉，并积极支持省市地方政府疫情防控工作和应急防控体系建设。

受五粮液集团李曙光董事长、曾从钦总经理委托，会上，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛对全体员工致以春节问候。同时，邹涛要求全体员工在这段特殊时期不得懈怠，主动作为形成合力。

“要密切关注形势，要主动了解商家情况，要积极思考未来的发展。”邹涛要求，行业形势的发展对下一轮增长窗口期至关重要，要密切关注市场形势；在正式复工之前，要对库存、发运、动销等市场一线信息详细了解，同时进一步完善商家档案，包括渠道、终端、分销商等；最后，针对抢抓疫情过后的窗口期、抢抓动销，要形成有效解决路径并上报。

“要主动去了解经销商的困难，要体现出五粮液大企业的风范，体现厂商同心的决心，体现系列酒抗击困难的底气和水平。”邹涛在会上表示。

坚定信心，决胜疫情之后

会上，邹涛要求全部员工要坚定信心，理性思考。

一是相信科学相信党，疫情一定会过去，集团公司在省委、市委的坚强领导下也在有序地推进各项工作；

二是相信市场，疫情对春节的影响是特殊事件，春节的需求只是受到压制，白酒市场容量依旧稳定；

三是相信商家，五粮浓香系列酒的经销商普遍具备较强的实力，有能力在影响期内实现平稳过渡；

四是相信自己，五粮液集团一直支持系列酒的发展，而系列酒也有足够的资金与实力，来抢占疫情之后的市场。

值得注意的是，为了缓解企业、员工压力，央行、银保监会以及各地政府纷纷出台相关政策，减少疫情对市场、经济发展的负面影响。

截至微酒记者发稿，央行等五部委已出台《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒肺炎疫情的通知》，指出将通过公开市场操作，常备借贷便利、再贷款、再贴现等多种货币政策工具，提供充足流动性，保持金融市场流动性合理充裕。除此之外，已有北京、上海、福建等省市出台了相关政策，主要措施为减少企业缴纳社保压力、鼓励企业不裁员、轮休缓解企业和个人压力等。

“中国饮酒文化几千年，不会因疫情就改变这种传统，疫情过去后可能会出现消费反弹。”邹涛指出，全体员工要理性面对，认真思考，对疫情过后的消费恢复期做好应对措施。

夯实基础，下先手棋

去年9月，以五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大战略品牌为主，辅以五粮头曲、五粮人家、百家宴、火爆、友酒等区域重点品牌的五粮浓香系列酒品牌矩阵重整亮相。

而自从五粮浓香系列酒公司成立至今，半年多的时间里，以改革为契机，五粮浓香系列酒从产品、价格、渠道、投入、品牌、团队、服务等多个方面进行了攻坚，有力地促进五粮浓香战略产品销售进入快车道。

会上，邹涛要求全员从以下几方面思考强化营销基础工作。

一是夯实团队基础。不仅要夯实自身团队基础还要夯实经销商团队基础。

二是夯实渠道基础。进一步识别优商，布局空白商家、击穿潜力市场、做实优势市场。

三是夯实产品基础。五粮浓香系列酒是优质产品，要遵循"三性一度"和优质优价原则。

四是夯实秩序基础。开展以积分作为基础手段的市场维护；为解除合同的商家库存兜底，防止无序供货、低价串货；引入一瓶一码和信息化技术，做好控盘分利。

最后，公司宣布人事任免通知，根据人岗相适原则，结合业绩完成情况，对部分营销大区和总部职能部门进行了人员调整。【壹酒购】

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