西6月16日，酒说获悉，为规范市场，杜绝窜货和低价销售行为，陕西西凤酒营销管理有限公司出台了一个向违规行为开刀的“最严令”——关于加强对市场违规销售行为处罚的规定。随后壹酒购小记者向西凤有关方面确认了文件的真实性。

　　文件提到：为了进一步规范市场管理，严格杜绝市场窜货、低价违规销售行为，确保西凤酒市场的良性发展，经公司研究，对于经销商市场违规行为，除按公司市场管理规定进行处罚外，对经销商和有关责任人做如下处理：

　　一、取消经销商该批次发货产品的所有费用，包括经销商费用、分公司费用、市场运营费用、渠道费用。

　　二、该批次发货产品金额不计入经销商年度任务，不计入大区副总、分公司总经理、市级经理、业务经理所有层级的销售目标任务。与任务相关的奖励、提成等一并扣除。

　　针对本文件的执行办法，西凤也做了进一步明确：

　　1、产品批次发货数量、金额，以违规销售产品发货当天该产品的的财务开票总数量为准。

　　2、由市场督导部门向公司提交报告，经市场服务部核实，报总经理审批后送交财务部。

　　3、财务部对未使用的费用在市场费用额度中扣减、已使用的费用在经销商保证金中扣除。

　　4、2020年1月1日起有违规销售行为的，按本规定执行。

　　酒说获悉，本次文件主要是针对西凤酒全国自营产品经销商，即以红西凤、53度西凤酒珍藏版、七彩西凤酒、西凤酒海陈藏和老绿瓶西凤酒为核心的西凤自营产品。在采访中西凤方面认为这只是正常的市场管理行为，但在有关专家看来，该文件指向明确，经销商和厂家各级负责人均有连带责任，并且用词严厉，态度明确，执行办法具体详尽，足见西凤对核心产品价格维护和市场打造的决心，对经销商也将起到稳定军心的作用。

　　2020年被定位是“百亿西凤”的开启年，在5月18日西凤酒经销商表彰大会上，西凤集团董事长张正提出了“12271”概念，即“一个中心、两大引领、两个不动摇、七项新突破、一个全面开启”总体发展思路，明确了西凤品牌高端化和回归第一名酒阵营，强化自营产品打造力度的决心。而在白酒行业中，寻求价格稳定，往往是产品成长与生命周期的关键环节，这份文件可以看做是西凤落实核心产品打造，规范市场管理的具体行动。

　　近几天，张正与西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花带队，深入各地市场考察调研，坚定了经销商群体在疫情之后市场快速回暖的信心，传递出西凤酒认真做市场，加大自营产品销售和强势回归的信号。在酒说看来，近期西凤一方面深入市场走访，另一方面通过红头文件稳市场，因此可以看做是西凤市场管理上柔性与刚性的“双管齐下”。

　　与此同时，在疫情尚未完全结束之时，减少库存压力，究竟要销量还是要质量？西凤的这份文件也已经给出答案。无疑，这对西凤自营产品的稳健成长快速突破提供了坚实保障。