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  • 凤酒发布“违规处罚”最严令

    发布日期:2020-06-18 09:46 阅读量:117

      西6月16日,酒说获悉,为规范市场,杜绝窜货和低价销售行为,陕西西凤酒营销管理有限公司出台了一个向违规行为开刀的“最严令”——关于加强对市场违规销售行为处罚的规定。随后壹酒购小记者向西凤有关方面确认了文件的真实性。


      文件提到:为了进一步规范市场管理,严格杜绝市场窜货、低价违规销售行为,确保西凤酒市场的良性发展,经公司研究,对于经销商市场违规行为,除按公司市场管理规定进行处罚外,对经销商和有关责任人做如下处理:


      一、取消经销商该批次发货产品的所有费用,包括经销商费用、分公司费用、市场运营费用、渠道费用。


      二、该批次发货产品金额不计入经销商年度任务,不计入大区副总、分公司总经理、市级经理、业务经理所有层级的销售目标任务。与任务相关的奖励、提成等一并扣除。


      针对本文件的执行办法,西凤也做了进一步明确:


      1、产品批次发货数量、金额,以违规销售产品发货当天该产品的的财务开票总数量为准。


      2、由市场督导部门向公司提交报告,经市场服务部核实,报总经理审批后送交财务部。


      3、财务部对未使用的费用在市场费用额度中扣减、已使用的费用在经销商保证金中扣除。


      4、2020年1月1日起有违规销售行为的,按本规定执行。


      酒说获悉,本次文件主要是针对西凤酒全国自营产品经销商,即以红西凤、53度西凤酒珍藏版、七彩西凤酒、西凤酒海陈藏和老绿瓶西凤酒为核心的西凤自营产品。在采访中西凤方面认为这只是正常的市场管理行为,但在有关专家看来,该文件指向明确,经销商和厂家各级负责人均有连带责任,并且用词严厉,态度明确,执行办法具体详尽,足见西凤对核心产品价格维护和市场打造的决心,对经销商也将起到稳定军心的作用。


      2020年被定位是“百亿西凤”的开启年,在5月18日西凤酒经销商表彰大会上,西凤集团董事长张正提出了“12271”概念,即“一个中心、两大引领、两个不动摇、七项新突破、一个全面开启”总体发展思路,明确了西凤品牌高端化和回归第一名酒阵营,强化自营产品打造力度的决心。而在白酒行业中,寻求价格稳定,往往是产品成长与生命周期的关键环节,这份文件可以看做是西凤落实核心产品打造,规范市场管理的具体行动。


      近几天,张正与西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花带队,深入各地市场考察调研,坚定了经销商群体在疫情之后市场快速回暖的信心,传递出西凤酒认真做市场,加大自营产品销售和强势回归的信号。在酒说看来,近期西凤一方面深入市场走访,另一方面通过红头文件稳市场,因此可以看做是西凤市场管理上柔性与刚性的“双管齐下”。


      与此同时,在疫情尚未完全结束之时,减少库存压力,究竟要销量还是要质量?西凤的这份文件也已经给出答案。无疑,这对西凤自营产品的稳健成长快速突破提供了坚实保障。