袁仁国：书写白酒营销圣经

发布日期：2011-05-25 15:56 阅读量：40

　　推荐理由：

　　“酒好不怕巷子深”还是“酒好也怕巷子深”，这算得上是营销学上最核心、最基本的争论，而袁仁国先生的实践经历，在实际意义上以及比喻意义上，同时给上述争论留下了珍贵的研究素材。

　　年前部分股有望一飞冲天！秘闻!行情近期将出现逆转机构资金流向已发生巨变!主力资金正密谋全新布局！案例简述：

　　作为中国国酒，茅台酒在很长的时期里销售还处于“计划加批条”的模式，完全没有进行营销的必要。然而在亚洲金融危机之后的1998年，面对市场需求的锐减，茅台集团长期以来“重生产、轻销售”的问题暴露无遗。袁仁国正是在此时临危受命，担任茅台集团总经理，全面主持营销工作。袁仁国带领17名营销人员奔赴全国，用1/3的时间完成了当年2/3的目标，解除了企业当时面临的困境。而袁仁国此后的成功，更是让“不怕巷子深”的茅台理解了市场营销的重要。

　　在1999年袁仁国就提出“文化酒”理论，而他在此后茅台营销策略上，有意识地强化文化因素，提出了“绿色茅台、人文茅台、科技茅台”三个茅台的概念形象以及“绿色食品”、“有机食品”、“原产地保护产品”，“酿造高品位生活”等文化理念。在借助茅台酒的文化底蕴进行营销之时，袁仁国也积极地对茅台酒文化进行培育和保护，在他担任总经理以及董事长以来，茅台酒酿制技艺入选首批国家级非物质文化遗产名录，并成为国家地理标志保护产品，茅台酒成为了国内白酒行业唯一集“绿色食品”、“有机食品”、“原产地保护产品”于一身的食品。

　　专家点评：

　　袁仁国的“文化酒”理论，引发了全国白酒行业从卖酒到卖文化的转变。而他十年的市场营销经验被他总结为八条，即：工程营销、文化营销、感情营销、服务营销、诚信营销、个性营销、事件营销、网络营销。如今，“八个营销”已成为茅台的销售圣经。

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