改革开放三十余年来，中国与西方国家在各行业中的文化、经贸交流日益频繁深入。但在酒行业中，眼看进口葡萄酒、烈酒近年来在中国市场的吆喝声愈发响亮，反观拥有数千年历史的中国白酒文化.却似乎尚未在西方国家找到自己的舞台。

　　值此中国十二五开局首年，在四川宜宾发生的一件事有望改变这一局面……

　　中法酒业巨头相会宜宾白酒文化有望走出国门

　　3月26日，国内白酒业龙头五粮液在家乡宜宾迎来了一位法国客人——卡斯特兄弟股份有限公司(以下简称CASTEL)。CASTEL不仅是欧洲第一大葡萄酒生产企业，在中国国内也是排名第一的葡萄酒进口商，旗下玛茜(ROCHEMAZET)品牌不仅在法国本土以2600万瓶占据销量第一，在中国市场业已成为法国葡萄酒第一品牌。

　　重量级“红娘”

　　这两位酒业巨头是如何走到一块儿的呢?在这里有必要介绍一下在其间牵线的“红娘”——建发酒业。建发酒业作为五粮液长期合作伙伴，代理五粮液系列老酒、子品牌六和液，今年更是成为五粮液东方龙品牌的全国总代理，据了解，五粮液集团和建发酒业一早便立志将东方龙打造成国际知名白酒品牌，希望这条“龙”能成为横跨在东西方酒文化中的桥梁。此外，建发酒业还一直致力于传播西方葡萄酒文化，其位于厦门、上海、北京、泉州、杭州的五家醇醉酒庄是目前国内最具特色的葡萄酒文化建筑馆，从品鉴到葡萄酒历史文化的展示和讲解一应俱全。同时，建发酒业也是CASTEL最大的战略合作伙伴，之前提到的玛茜葡萄酒品牌便由其成功打造。有了这位重量级“红娘”的牵线搭桥，双方的第一次“约会”显得水到渠成、顺畅自如。

　　在欧洲打造中国酒文化舞台

　　当天，在引领CASTEL和建发酒业一行游览了五粮液集团著名的的十里酒城之后，五粮液股份有限公司刘中国副总经理与CASTEL总裁阿兰·卡斯特(Alain·Castel)商讨了关于如何将中国白酒文化在欧洲普及及五粮液规模化出口的具体计划。

　　阿兰·卡斯特总裁表示，中欧交流愈发频繁，欧洲人对中国人的酒文化也愈发感兴趣，这带动了白酒在当地市场的需求量，CASTEL希望能与五粮液一起，将拥有悠久历史的中国酒文化和在中国家喻户晓的五粮液带给整个欧洲的消费者。但就目前来说，欧洲的白酒市场还比较小，不成规模，这对白酒文化的传播起到了阻碍，需要一个具体的推广营销策略让欧洲消费者认识五粮液。

　　刘中国副总经理对CASTEL这一计划表示欢迎，他谈到，非常希望能有更多的欧洲消费者了解中国酒文化，品尝到五粮液，但因各种原因，五粮液难以像葡萄酒或威士忌那样，花费七八年甚至更长的时间来打造一个无盈利的市场。同时五粮液在国内已是供不应求，缺乏产品来满足欧洲消费者的需求，目前五粮液出口主要集中在东南亚一些地域文化相近的地区。如果能够借助CASTEL的自身资源来打造白酒文化在当地的传播平台，同时将五粮液对当地的出口规模化，将对中欧酒文化的交流起到很大推动作用。

　　阿兰·卡斯特总裁表示，CASTEL拥有遍布欧洲的530多家尼古拉酒类专卖店，这就是一个很好的传播中国白酒文化的平台。同时他还提出五粮液进入尼古拉专卖店的具体4P规划：Product，即产品首先要在橱窗中出现;Place，摆放的位置要显眼;Price，要有合理的价格体系;Promotion要有丰富的营销策略。

　　同时他还表示，将尽可能多地做一些宣传工作，让欧洲消费者在认识五粮液时，更加深对中国白酒文化的了解。

　　刘中国副总经理对这一规划表示认可和赞许，他表示，希望CASTEL能够在当地进行一次精细的市场调研，了解一下欧洲消费者感兴趣的中国酒文化和酒品都是哪些，以便五粮液进行推荐，从而有的放矢。

　　最后，刘中国副总经理代表五粮液集团向阿兰·卡斯特总裁赠送了兔年特别纪念版酒。

　　中法两大酒业巨头的此次会晤历时并不长，但或是中国白酒文化全面融入西方国家的第一步。将来，当漫步在欧洲的大街小巷中时，五粮液的身影或许会时常闯入视线，你无需惊讶。

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