感悟原生态，感受绿色的大山!

　　近几个月，在白酒行业中，粮食涨价、高端白酒飙生的市场激烈竞争中，皇京元系列白酒以醇香、清厚、健康、不上头为品质保证，“1+99酒窖”大赠送的营销模式，唱响了红色中国的大江南北。不到2年的时间，北京、河北、山西、河南、重庆、江苏、广东、深圳、湖南、云贵等地建立了合作商，尤其是在食品安全出现信任危机的时段，近日《中国商报》刊出：国家监督检查产品质量连续合格及放心品牌骨干企业集中展示中，“皇京”系列白酒榜上有名。1+99个酒窖，价值600多万元大赠送抢尽了酒商的眼球，咨询电话百万订单令重庆市皇京元酿造有限公司的老总张振菲先生忙的不亦乐乎。为此，记者进行数日跟踪追访，解开了“皇京元”酒业神话之谜……

　　一、平凡中的奇人老总--张振菲

　　未见之前，想象中的他一定是个气宇不凡、深沉老练的南方人，直到见面都不敢相信，38岁的他是一个极平凡、极朴实、憨直的北方汉子。寒晤几句，我便直率地问他，为何到重庆巫山这个全国贫困山区来投资酒业。他没有直接回答，而是讲起了令人惊奇的创业经历。

　　他毕业于首都经贸大学，获硕士研究生学位，在京城打了几年工、结婚、生子、过着平凡人的生活。2002年，京城一家媒体刊登了中国就业和老龄化问题的报道后，他开始了自己的创业之梦。在中国只有敬老院、养老院的环境下，养老事业仍是一个滞后于市场经济的时代，他成立了北京红夕阳养老服务中心。

　　他创造了29+2的养老服务营销模式，经历6年坎坷，打响了中国养老事业新概念，如今不但开办遍及全国的红夕阳老年健康乐园，还打造了560亩绿色生态的养老示范基地，我深信：没有孝心、耐心、诚信的人是干不了这份产业的，何况红夕阳推出的免费服务29天就是一笔不小的开支。

　　一面面老年人敬赠的锦旗，就是他风雨八年的见证!

　　直到2008年，他才考查了巫山，筹集资金创办重庆市皇京元酿造有限公司，开发白酒产业，“皇京元”系列白酒2009年9月成功上市，至今还不到二年，听平凡奇人张总的讲话，仿佛感悟到诚信、健康、生态、爱心的人生永恒，那浓厚的酒香沁人心肺。

　　2009年张总拜中国食品工业协会酒类领袖级专家王怀能教授为师，获得国家高级酿酒师、勾调师、品评师、检验师资格证书。

　　投资酒业完全是出于他的一片爱心。他放弃了京城优越的生活工作环境，携妻带子到贫困山区投资创业，确实是常人不可理解的。北方父母的牵挂、孩子学习成长的环境，都令他感到遗憾与愧疚。

　　十三年初识巫山，到2008年再返巫山，除了几条县级公路发生了变化，一切依旧：不朽的长江三峡、移民后成长起来绿色森林氧吧，没有工业污染的神女峰，梦绕魂牵的云雾。在考查中，他发现巫山经济的落后仅是因为交通的十几年差距，丰富的原生态资源没有生成商品、没有走出去，尤其是在建国初期享誉盛远的官渡白酒、孕育了巫山神女的千年文化。原生态美酒传承着治病、健康、长寿等故事，客人来一杯官渡白酒、香溢四方神话。已有2000多年的官渡白酒允吸着巫山神女云雾，长江母亲水的甘甜与醇厚。由于交通不发达，曾在六七十年代提供给五粮液等各大川酒名厂的官渡白酒，随着时代的步伐，被市场经济的发展搁浅了。如今七八个老酒坊烧出来的酒除了在本地老百姓家里喝上几斤，几乎没有了竞争力。老酒囤积，散酒不符合市场经济的矛盾越来越突出，涉及农业的种植高梁、玉米等谷类也随之萧条、零落。

　　具有商业睿智头脑、爱心的张总在考查中发现了商机，于是2009年在巫山投资，与四川各大酒厂合作，成功包装了符合市场经济的瓶装酒，顺利上市、并在短短几个月享誉本地千家万户，很快周边市场便有代理商主动找上门来，地方政府企业单位也以“皇京元”系列白酒招待客人。

　　然而，投资大，回报率慢，老酒与新品牌的纠结，大量流动资金需求等矛盾成了这位梦想为经济落后的山区农民献一份爱心的人陷入了人生创业常人无法想象的逆境。

　　他说：他这一生选择了两个大产业，养老和白酒，都是走了一条创业很艰难的路。

　　二、诚信、执著、爱心、原生态让“皇京元”在逆境中成长

　　2010年，炎热的夏天炽烤着北方汉子黝黑的身躯。白酒进入了淡季，“皇京元”系列白酒在强大的对手竞争和行业垄断的威迫下，几乎处于零销售状态。这时，有人劝他放弃、他没有回答;担忧儿子受苦的母亲哭着让他回北方重新发展，他婉言拒绝了。

　　一个真正的好企业家最伟大的价值，就是在于他能在逆境中如何生存与发展。在一次例会上他告诉员工：“皇京元”代表的是北京人文明的形象，除了开车要讲文明、做人讲素质、更要在事业中讲爱心、讲诚信，请员工放心，我不会轻易地放弃皇京元的。我们要走出去，让我们皇京元好酒走出巫山这个小市场。

　　他相信：原生态的美酒一定会有人喝，有此品牌酒的企业领导们根本不敢喝自家生产的中低端酒，他们知道企业为了利润、降低成本，是用酒精勾兑的，而他总是用皇京元最低价的酒招待客人，一喝就是2年，喝出来的诚信，喝出来的品质，使皇京元用质量赢得了市场，第一个湖南岳阳代理商诞生了。

　　一年来，“皇京元”系列白酒坚持不用华丽的包装、走中低端市场，在朴实的张总心里，一直认为：华丽的包装只能抢眼球、花更多的钱买虑荣心、而不是健康。我们喝的是酒、不是包装、更多的消费者要的是经济、实惠、品质。仔细看一看“皇京元”系列白酒的包装，确实不太抢眼、可生产加工执行的却是白酒行业最高标准：优级。再看一看检验报告：其中酒中对身体含量有毒的物质指标均为0，有些含量指标在国家标准范围内小了10-100倍，怪不得张总对我说：喝皇京元酒，不会上头的，而且喝醉了第二天都不会影响上班，不会出现疲惫、无力、头昏的现象，这大概就是原生态美酒的奥秘之处吧!

　　三、大品牌，启动白酒行业新天地

　　随着“皇京元”不盯在一个小市场，要走出去的经营理念，坚持健康、诚信，寻找不同方式的合作原则，“皇京元”系列白酒以县级市场为主的渠道建设为营销战略，开始走向了大中城市，“1+99”个酒窖大赠送唱响了红色中国。

　　品牌文化，已是“皇京元”系列白酒谋求之路。

　　2010年，“皇京元”十年珍品成为人民大会堂第五届中国中小企业年会指定白酒。“2010年度最具影响力十大人物座谈会评选话动”赞助支持单位，一品皇京元成为本次大会的指定用酒，“皇京元”商标荣获“中国著名品牌”。重庆市皇京元酿造有限公司荣获第五届中国中小企业成长型百强、巫山县农业龙头企业。

　　河北代理商说：皇京元代理门槛低，首批进货5-10万元可以了，30多块钱的酒在顾客眼里喝起来比市场上100多的还好喝，又没有后劲儿，挺原生态的。

　　作为一名中小企业优秀企业家金钻奖得主，2010年张总出席了人民大会堂第五届中国中小企业年会开幕，并受到国家有关领导人的接见，讨论低碳、环保有关话题。当看到2010年中国西部农展会，皇京元系列白酒热销的场景，“1+99”个酒窖价值600万终生产权赠送给合作商时，张总更是坚信自己的信念：代理只是一种简单、松散性合作关系，稍有不慎就会终止合作关系。而“皇京元”要走品牌化道路，就得与合作商形成永久性战略伙伴，这只有新生成发展中的企业才能做的到。最后，当问及“皇京元”白酒的发展目标时，张总低调地说：中国有茅台、五粮液等名酒，我做不了白酒行业的老大，也不想做。“皇京元”白酒要做浓香兼清香型的典范，我只想造福一方百姓，看到那些贫困山区的农民，我就心痛，因为我也曾经是一名农民的儿子!

　　落笔之时，感慨万千，我们真心祝愿：好人有好报!愿更多的诚信合作伙伴、结识好酒“皇京元”，到长江三峡游览，与千年神女结缘!感悟原生态，感受绿色的大山!